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科技冬奥，冰雪之约|冰墩墩的热度，新消费品牌们“渴望”而不可求( 三 )


今年1月份，高层印发的《要素市场化配置综合改革试点总体方案》中指出，要提高劳动报酬在初次分配中的比重 。
此外，摩根士丹利研究表明，到2030年，中国家庭人均收入将翻一番，该机构在《消费2030：“服务”至上》的报告中认为，下一个十年里中国的消费市场规模将保持年化7.9%的增长率 。
消费需求释放之外，消费人群行为习惯的演变，也可能会给消费品牌带来新的机遇 。
长期观察消费赛道其实不难发现，每隔三到五年就有一批消费品牌更新换代，一方面这是因为消费资本的投资周期使然，资本隔三到五年就重新流到消费赛道；另一方面，过去每三到五年，消费赛道就会出现新的变化 。资本不断在寻找增长的确定性，而每个消费市场的新变化，都会带来一定的增量 。
那么这样的增量在哪？互联网江湖认为，继消费升级、短视频红利之后，消费群体的演变可能会进入新的阶段 。
值得消费品牌们注意的是，如今新消费经济的主力人群多为年轻人，而这部分年轻人将逐步入中年，而他们有着完全不同的消费理念和消费习惯 。
比如，相比物质消费，自我实现消费以及情感健康消费将进一步增长；相比以往，家庭消费的需求会进一步增长 。
另外，随着消费市场逐渐成熟，消费的过程中，人们开始注重物品背后与人的联系，不仅仅是满足使用需求，更是满足精神需要 。换句话来说，在满足功能需求之外，如何更好地满足心理消费需求，可能会是新消费品牌挖掘增长的关键点 。
查理 · 芒格曾说：宏观是我们所要承受的，微观才是我们有所作为的地方 。
微观上看，能否取得增量，在于对品牌内容的运营能力，另外就是符合实际定价策略 。
强大的内容运营能力，能够持续降低对流量渠道的依赖 。
互联网流量进入存量时代之后，平台内容治理成本增加，品牌的流量分发变得更贵是一个总体趋势，长期来看不会有实质上的改变，这意味着流量成本的增加是不变的趋势 。
而有效降低分发成本的方式就是好的内容，因为从传播学的角度来看，优质的内容天然具备容易传播的特质，从而使得流量的获取成本进一步降低 。
在消费产品的定价策略上，要保持足够的弹性 。
可以预计的是，当前的经济环境下，一段时间内市场上刚需性消费的价格敏感度会上升，具体分布在衣食住行等领域，比如，外卖服务、生鲜商品，服装商品等 。这可能意味着这些领域的新消费类品牌的营销获客成本会进一步上升：需要更大力度的促销来维持订单量 。
与此同时，一些非刚需性消费的情感依赖度上升 。比如，潮玩、盲盒以及最近火爆的冬奥网红“冰墩墩” 。这可能意味着有足够内容做支撑的文化消费品，会迎来一波增长的高峰，因此，如何做好精准有效的产品定价可能会进一步促进销量的增长 。
写在最后：从过去到现在，每一代消费赛道都有着不同的历史使命，80、90年代的消费品牌崛起是为了满足人民的物质需求，21世纪00、10年代的消费品牌崛起，则代表了人民对美好生活的向往，而如今新消费崛起，其实也不仅代表着人们对物质的需求，更是对精神消费层面的需求 。
冬奥经济带来的庞大流量和消费机遇已经展示出这一点，这无疑是新的消费风潮，对于整个消费行业来说，如何把握这样的新消费机遇，值得深究 。

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