TikTok|TikTok不需要罗永浩( 四 )
敦煌网高级副总裁刘思军认为 ， TikTok与Shopify合作是一着妙棋 。“它不能把所有事情都放在自己这里 。拉Shopify进来之后 ， 如果美国政府要封杀TikTok ， 就必须要考虑Shopify的利益 。”
3中国商家在做跨境生意时 ， 许多人将亚马逊作为最重要的渠道 。但过去几年间 ， 他们屡屡遭遇亚马逊封号 ， 迫切需要一个新平台 。
去年5月 ， 亚马逊再次大规模封号 ， 中国跨境商家成为重灾区 ， 许多从业者损失惨重 。刘思军认为 ， 部分中国商家不太守规矩 ， 把刷单、控评之类的玩法搬到了亚马逊 ， 是这次封号的直接诱因 。
刘思军表示 ， 尽管中国商家贡献了大量GMV ， 亚马逊从未将战略重心放在他们身上 。“亚马逊希望在全球各地做到本地商家、本地货物；如果本地供给足够丰富 ， 那么它会义无反顾地干掉中国商家 ， 只是由于中国的供应链比较强大 ， 它暂时做不到这一点 。”
另一方面 ， 许多中国商家也“苦亚马逊久矣” 。为了保证购物体验 ， 亚马逊要求中国商家在海外仓备货 ， 下单后直接发给消费者 。这显著加大了商家的库存压力 ， 一旦卖不出去就会徒然增添成本 。
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在出海商家众多的深圳 ， 已经有人意识到了这一问题 。他们主动调降了亚马逊的渠道占比 ， 把货品分散到其他平台上去 ， 以增加现货、减少库存；在选品时也更加谨慎 ， 避免太大太宽 。
另一方面 ， 国外消费者对于商业内容软植入的接受度也在提高 。
总部位于法国巴黎的Mespace公司由一群中国留学生成立 ， 2020年开始承接阿里速卖通在法国的品牌推广 ， 主要负责招募和组织当地达人 ， 在速卖通上直播带货 。
Mespace总经理郭纪洋向字母榜表示 ， 疫情让法国年轻人习惯了线上购物 ， 但直播带货在当地仍是一件非常新颖的事情 。该公司的合作专业主播约有200人 ， 每年直播约500场 ， 头部主播单场观看量约3至6万 。
目前 ， TikTok尚未在法国推广直播带货 ， 但郭纪洋已经关注到它在英国的动作 。在他看来 ， 速卖通是为了卖货而直播 ， 但TikTok可以做软植入 ， 通过内容刺激消费欲望 。
“中国商家出海 ， 传统模式已经不好用了 。要想落地 ， 社交媒体是唯一路径 。”郭纪洋说 。
他认为 ， 中国商家出海的唯一问题是文化差异 ， 很难本土化、融入当地主流市场 。“比如在做直播时 ， 商家总是喜欢强调促销、打折、限时购买之类 ， 会显得有些low 。应该多按照法式思维去讲 。”
值得注意的是 ， 过去一两年 ， 亚马逊、谷歌、Meta等国外互联网巨头也在加码直播电商 。
亚马逊从2017年其开始小规模试水直播带货 ， 并在2019年2月推出直播购物服务Amazon Live 。然而 ， 这块业务的发展一直不温不火 ， 每天只有不到1000名活跃用户 ， 促销节点也不过寥寥数万人 。
谷歌旗下的YouTube去年11月中旬举办了为期一周的直播购物活动 ， 请来了两位拥有600多万粉丝的头部达人助阵 。Meta旗下的图片社交网络Instagram去年8月起开始试水直播带货 ， 同时尝试商家自播和KOL带货两种玩法 。
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