投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？( 二 )
李青林（全食在线新媒体执行主编）：书亦的打法适合所有城市，覆盖面非常广！
第一点，从产品上来说，书亦烧仙草的品类丰富，适合不同需求的消费者，产品如它的slogan所言“半杯都是料”，用料非常足，而且原料如龟苓膏、红豆都比符合年轻女性消费者的需求 。
第二点，从价格上来说，书亦烧仙草性价比较高，相比喜茶和奈雪来说是比较划算的 。
第三点，从门店上来说，书亦烧仙草的门店分为两类，一类是像喜茶、奈雪一样带有第三空间的，另一类就是像蜜雪冰城可以即买即走，节约成本也可以快速出品 。它的选址也值得考究，除了商场之外，还有一些繁华的商业街道，在门面、区位选择上更具优势，单一的门店没有第三空间的租金也相对较低 。
喜茶和奈雪它们主打的是年轻的具有社交属性的一个饮品，主要拼的是它们自身的品牌力，包括它的新品研发能力和具有足够吸引流量的噱头 。而书亦烧仙草更加侧重于产品方面，解决人们选择奶茶的基本诉求 。
如果说蜜雪冰城定义的是低端茶饮的话，那么，喜茶跟奈雪的茶定义的是高端，那么书亦烧仙草，它定位的就是中档位的一个奶茶品牌 。
所以书亦烧仙草的打法适合所有城市，适合的区间非常广 。如果将它放在县城，它又将成为一个高端品牌，虽然现在小镇青年的消费能力有所提升，但是在县城的话仍无法与蜜雪冰城相抗衡，因为蜜雪冰城的密集开店方式以及它低价位的产品更具优势 。但如果和喜茶和奈雪的茶相比的话，书亦烧仙草显然更适合乡镇市场 。
菌菌（珠三角营销力主编）：书亦的品牌差异开拓出了自己的战略方向！
书亦烧仙草的优势就在于它的实在，配料，口味，工序都极好的，另一大优势就是在于它可以满足不同人群、不同口味的人的需要 。
其实不难发现，书亦烧仙草品牌走的是大众化中低端路线，产品价格不高，适合普罗大众，像学生党及周边小区居民，正因为价格性价比高，实惠，所以才会又了那句从产品层面切入的广告语【半杯都是料】，因为消费群更在乎产品的分量和味道，所以这句广告语相对来说具有一定的杀伤力 。
其实这就是在和喜茶这样的主流高端茶饮品牌区隔，形成品牌差异化 。喜茶走的是高端路线，主要开在商场，价格偏高，迎合都市白领人群；那书亦烧仙草与其形成差异，走街边店路线，适合普罗大众消费需求，进而开拓属于品牌自身的战略方向 。
田哈哈（互联网从业者）：书亦走出了一条与众不同的规模化之路！
【投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？】看书亦烧仙草的品牌宣传语就能知道了-“半杯都是料”，书亦的产品确实在用料上非常舍得，消费者感受到了实惠，同等甚至更亲民的价格谁不愿意选择料多的呢？书亦烧仙草不同于其他茶饮品牌，没有花哨的宣传，踏踏实实做好产品，将门店开遍全国，且十三年来专注于烧仙草茶饮研发，在茶饮市场走出一条与众不同的规模化发展之路 。
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