投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察( 二 )
欧美用户相对更注重隐私和真实性，在应用市场的评价中，许多欧美用户提到过账号删除但信息泄漏，或质疑平台用户真实性等问题，所以部分国内流行的机器人信息套路，欧美用户不容易买账 。布局已存在垂直场景巨头的领域对于出海企业难度较大，北美的用户有好的新产品探索习惯，进入欧美市场的产品设计趋向差异化创新或者布局垂直领域 。
成立于2016年的Castbox专注于音频市场，是一个可以让全球听众收听、制作，并分享他们喜欢的音频内容的平台，是美国最大的第三方播客平台 。
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Castbox 早在 2019 年就已上线Livecast 音频直播场景，该服务完全免费对用户开放，主播可根据不同话题创建房间，在同一房间内，主播可以通过连麦或即时文字聊天的形式与听众和粉丝实时互动，粉丝也可以购买平台礼物赠送给心仪的主播 。通过搭建 Livecast 这一实时音频互动场景，Castbox 成功拉近了主播和听众间的距离，为平台吸引、留存了更多的用户 。
在播客这个垂直领域，Castbox已经占据独角兽的地位 。其经验说明，欧美用户愿意为体验较好的产品付费，企业布局巨头尚未出现的赛道或垂直市场成功率比较高 。
东南亚地区：第二个中国市场由于文化习惯与国内市场接近，东南亚地区也被称之为第二个中国市场，是中国移动应用出海的热门区域，其判断依据主要是“人口增长”和“互联网发展阶段” 。
东南亚市场主要指印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾这六个国家，这六国的总人口5.89亿，占到东南亚地区总人口的87%以上 。东南亚地区年轻人口众多，平均年龄为28.8岁，比中国小9岁 。以菲律宾为例，是典型的年轻化国家，国民年龄中位数仅为25.7岁（中国/日本此数据分别为38.4/48.4岁） 。
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来源：谷歌2021年东南亚互联网经济报告
东南亚地域差异较大，人口结构、生活方式、宗教信仰割裂化程度较高，用户消费习惯和行为不尽相同 。菲律宾是典型的男性化维度国家，用户喜欢功能性强、效率高、较直接的产品，消费欲望高；越南推崇克制文化，用户偏好实用性强，常规性强的消费产品；马来西亚人喜欢娱乐性、创意性、互动性强的产品，消费欲望高；新加坡人喜欢有故事性的产品设计，新颖有趣的视觉元素；印度尼西亚人对新鲜和复杂事务接受度高，消费欲望高 。
东南亚六国是集体主义国家，渴望获得来自群体或组织的照顾和认可，在产品选择时通常会跟随主流的价值观，大众化 。此外，东南亚六国等级制度森严，重视权利和地位，上层阶级喜华丽，注重营造氛围感，传达华丽视觉感，平民用户更加重视体验 。
在互联网渗透层面，东南亚地区增长强劲，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，整体渗透率达到75% 。随着年轻人消费能力的上涨，市场还将呈现出更具潜力的消费增长 。
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