投稿|暴涨40亿，安徽金种子一卖封神( 三 )
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白酒行业专家、温和酒业总经理肖竹青曾向市界表示，安徽市场的竞争很激烈，一个是省内酒企，如古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等与金种子酒之间的竞争；另一个是省外的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等在下沉抢占安徽市场，所以金种子酒的压力很大 。
此外，主业的颓势难以扭转，金种子酒还一度寄希望于多元化，药业、地产、保健酒都曾被视为救命稻草 。不过，这些都没有扭转金种子酒的局面 。
03 徽酒内卷，巨头入侵安徽是一个白酒产销大省，白酒企业众多 。有数据显示，截至2018年，安徽拥有白酒企业约550家，其中规模以上的112家 。
上市公司就有4家，分别为古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒，被称为“徽酒四杰” 。此外，还有高炉家酒、文王贡酒、皖酒、明光酒、宣酒、九华山酒等小有名气的酒企 。
根据东北证券的分析，安徽省内本土白酒主要分为三个梯队：第一梯队为省内龙头古井贡酒和口子窖，主导着80~300元价格带；第二梯队以迎驾贡酒、宣酒、金种子酒、高炉家为代表，主导着40~80元价格带；第三梯队没有强势突出的品牌，主要竞争着40元以下的市场 。
白酒行业向来有“西不入川，东不入皖”的说法，意思是，这两个省白酒竞争非常激烈 。不过，“东不入皖”已经成为过去时，而金种子酒的市场，已经蜷缩在了安徽的部分地区 。
从数据上来看，酒类收入虽然是金种子酒的主要收入来源，但是从2013年到2020年，酒类产品收入从18.97亿元缩减到了5.92亿元，呈现大跨步下滑的趋势 。
同期，其余“三杰”都在增长 。到2020年，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒的营业收入已经分别增长到了102.92亿元、40.11亿元、34.52亿元 。
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长期以来，金种子酒的营收都依赖着安徽市场 。
2020年，金种子酒的白酒业务在安徽省内市场的收入为5.03亿元，省外市场只有0.88亿元，省内收入占比达85% 。
同省兄弟竞争之下，早在2018年，金种子酒在安徽的市场份额就剩下了4.23%，身前的古井贡酒占据着23.86%，口子窖占据着14.24%，迎驾贡酒为7.81% 。
不过，如今，金种子酒在安徽省内的市场份额已缩减至2% 。
不光同省酒企激烈竞争，作为白酒市场的重镇，一二线酒企掠夺了高端市场后，又在下沉渗透安徽省的次高端及以下市场，而且，随着光瓶酒的崛起，低端价格带也在被省外品牌侵袭 。
张岩告诉市界，在金种子酒的大本营阜阳市，像洋河这些外省品牌近几年越来越常见了 。“省内白酒品牌一旦掉以轻心，省外品牌就渗透进来了 。”
实际上，安徽省的高端与次高端市场，已经被省外的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等名酒占据，而30元以下的低端市场又被牛栏山、老村长等规模较大的品牌占领 。
招商证券数据显示，安徽省白酒销售规模在300亿元左右 。虽然省内酒企众多，但是也只分割了半块蛋糕，另外半块蛋糕被“外来势力”强势分食 。
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在这一场内外夹击战中，金种子酒在消费升级的过程中没有把握住机会，等推出100~300元及300元以上产品时，这个价格带已经被对手占领 。
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