投稿|拈花湾文旅的“自我复制”，行得通吗？投稿

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文 | 空间秘探，作者 | 郑豫舟

【投稿|拈花湾文旅的“自我复制”，行得通吗？】近日，拈花湾文旅的新项目“葭沚老街”正式开街。从第一个项目诞生，到如今又一处落地，以及其签约数量的进度来开，拈花湾正推动文旅目的地项目从重到轻的行业实践，而“轻”的特质往往伴随一些连锁特性，比如“可自我复制” 。纵然本土文旅目的地项目及品牌一直以“独特”为核心优势，而拈花湾却对“可复制”持开放态度，成为本土目的地品牌中为数不多“可复制倡导者” ，经过近几年的实践，它所探索的可复制范式，是文旅新样本，还是商业梦想的泡沫？本土文旅的可复制之路价值何在，危险何在？
拈花湾的“扩张”之路近几年的本土文旅目的地项目中，不乏异军突起的新势力。阿那亚是贩售生活美学的综合性文化地标、良渚文化村是“理想主义试验田”、拈花湾·禅意小镇则是对“生活禅”的全新诠释。
2015年，拈花湾·禅意小镇在无锡灵山景区同质化竞争、游客量下滑、亟需产品升级的大背景下，剑走偏锋，应运而生。项目围绕灵山的“禅文化” ，借用佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故，命名为“拈花湾” 。此外，参照唐风宋韵，又融入江南小镇特有水系的独特建筑风格，以及沉浸式的夜间光影演艺项目，使得拈花湾·禅意小镇一炮而红。
有数据统计， 2016年拈花湾的客流量为148.7万人次，当年门票收入为7675万元，而住宿餐饮等二次消费收入达到了1.31亿元。在二次消费收入构成中，酒店住宿收入占比98% 。
伴随着拈花湾的发展，拈花湾文旅加紧实现在华北、华东、西北、华中、西南、华南等区域的全国布局，旗下拥有了拈花湾·禅意小镇、拈花湾·金陵小城、灵山胜境、尼山圣境、兴汉胜境、芝罘仙境等多个项目。
可见，相比起诸多文旅项目对于自我复制与扩张的纠结，拈花湾显然对此表现出了颇为开放的态度。
2018年，无锡灵山小镇拈花湾主创设计师毛厚德在一次线上社群分享中坦言，拈花湾并不存在不可复制性，只要在观念、资金、资源相对具备的情况下，开发模式是完全可以复制的。但主题千万不要复制，还是要确保唯一性和排他性的原则。
两年后，拈花湾探索出了一条“以轻补重”的运营新路，在一系列轻资产项目，如崆峒胜境、烟台芝罘仙境项目中的朝阳街、所城里等项目的打造过程中，实现了自我复制的尝试。
自我复制之路并不易走数据显示， 2021年拈花湾景区购票入园人数145万，实现收入3.67亿元，分别恢复到2019年的61%和74% ，比全国的数据要好一些。同时， 2022年，拈花湾文旅还新签约了南京、伊犁、台州、淄博等项目，在江苏、浙江、广东、四川等地还有高质量储备项目10余个，操盘项目总投资额达到1000亿元。