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投稿|垂直电商，只有诗没有远方( 二 )


另一家垂直电商蘑菇街虽然还未到“退市”地步，但已近“强弩之末” 。2021年末，主打时尚女装的蘑菇街传出裁员新闻，据媒体报道，有蘑菇街员工在社交平台上发布消息称蘑菇街正在进行大规模的裁员，其中技术部门成为蘑菇街裁员的重点，裁员比例约为80% 。对于蘑菇街来说，裁员并非首次，在2020年4月，便曾进行过一波裁员，当时裁员人数为140人，裁员比例约为14% 。
蘑菇街的股价也和前两家如出一辙，其IPO发行价是14美元，到25日收盘仅剩0.31美元，差不多蒸发了97.78% 。
除了已上市企业“混得不好”，未上市公司过得也不容易 。
曾几何时，垂直平台也有百花齐放的时刻 。服饰美妆领域有唯品会、聚美优品、美丽说，母婴方向有红孩子、蜜淘、荷花亲子，酒饮方向有酒仙网、网酒网、1919，海淘类别里有网易考拉、HIGO、GMALL全球购……
然而时至今日，上述这些垂直电商走向或已陨落、或已卖身求活 。
来自亿邦动力的数据显示，2021年前8个月有36家垂直电商倒闭，其中包括衣二三、同程生活、环球易购、找油网等昔日一级市场大热标的 。
投稿|垂直电商，只有诗没有远方
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垂直电商的发展困境致使有一段时间内，“垂直电商已死”的论调充斥网络 。
其实早在2015年，必要商城董事长、乐淘网创始人毕胜就提出了“垂直电商是一场惊天骗局”的观点，他还给出了一组成本数据 。
单向物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=50%左右，而电商行业能超过50%毛利的产品品类非常少，再算上价格战、补贴等情况，毛利只有10% 。
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现在看来，毕胜的观点有一定的道理 。
过去几年聚美优品、唯品会、寺库的毛利率只有20%左右，净利率只有个位数，甚至某些年份还是负的 。
02 小而美还是大而全？为什么大部分垂直电商都陨落了？为什么硕果仅存的几家，在本市场表现也如此难看？
说到底，还是在“人货场”的三个核心要素上不占优 。
投稿|垂直电商，只有诗没有远方
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展开来讲，首先，货的品类影响用户画像，进而决定了用户的天花板和活跃买家数的上限 。
垂直电商因为货品品类单一，对于用户的需求满足程度较低，因此用户数量的天花板较低 。相比之下，综合电商能够满足用户多样化的商品需求，因此用户天花板较高，那么在相同的转化率下，平台的活跃买家数也会更高 。
比如，阿里、拼多多的活跃买家数明显处于第一梯队；随着原本主营3C产品的京东对于品类的扩充，其用户数在逐年提升，但是与前两家综合电商相比仍有差距；像当当网和唯品会这样的垂直电商的活跃买家数在量级上与前三大平台差距明显 。
其次，货的丰富程度与消费者购买频次正相关，进而影响用户向买家转化的实现 。
平台上售卖的商品数量越多，“线上逛街”的感受就越明显，从而更容易形成订单交易 。用户的购买频次越高，越有利于用户使用习惯和粘性的养成，促进流量更高效地留存并转化成为平台的买家 。

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