投稿|猛烧8个亿，Keep着急了投稿|健身|消费|keep

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文 | 市界，作者 | 李楠，编辑 | 雷彦鹏

2014年，一个成功减肥50多斤的90后决定创业， Keep由此诞生。
瘦身、塑形，让自己更健康更好看，成了潮流。Keep的生意越做越大，七八年间获得了九轮融资，其中不乏腾讯、高瓴等明星资本。
2月25日， Keep向港交所正式递表，拟于港交所主板挂牌上市。它已经成为中国最大的线上健身平台，总用户超过3亿。不过健身课程并非Keep最核心的业务，而且它仍处于亏损中。
01 减肥90后决定创业下决定减肥并成功的人，都是“狠人” 。
罗永浩曾在二十七八岁的年纪，控制饮食，每天跑步一万米，不到60天减肥48斤。不论对其评价如何，减肥过程都显示了他顽强的毅力和努力。有个90后跟他差不多，在从北京信息科技大学毕业的2014年，三个多月减重超过50斤。他叫王宁， Keep创始人。
减肥是痛苦的，学习怎么减肥也很麻烦。王宁学的是计算机专业，自认为非常懂如何通过互联网收集与获取信息，但在减肥资料的收集和整理上，他花了六七个月的功夫。这个过程促成了他的创业，就是做一款解决减肥困惑的产品。
2014年11月，王宁团队写下第一行代码。2015年2月4日， Keep上线App Store 。产品早期定位是移动健身教练，打开软件，就是各种健身课程视频。
从自身需求推及他人需求当然未必靠谱，王宁也做了一番调查。自媒体人阑夕记录过Keep创业的幕后故事。在创业之前，王宁用百度指数查询了“健身”“瑜伽”等关键词的热度，发现从2006年到2014年的平缓增长被骤然打破， 2014年到2015年翻了3倍，确认了相关需求“井喷” 。
根据IT桔子统计，从2014年开始，体育运动创业开始爆发，当年成立公司超过300家。2015年新创立公司逼近600家。

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Keep赶上了一个好的时间点，资本市场也对这类应用投注了热情。王宁创业初期拿到了泽厚资本300万天使轮投资，在Keep软件上线一周后，便又拿下了银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的500万美元A轮投资。
在BAI ，决定投资Keep的是时任投资经理的汪天凡。汪本人此前看了很多体育健身项目，感觉Keep最实用也最易用。其实Keep做的事情并不复杂，只是将零碎的健身知识进行成体系的结构化梳理，让用户不管是瘦腿、减肚子、练瑜伽，都能找到需要的内容。
Keep很快实现了用户数的爆发增长，这里涉及到名为“埋雷计划”的策略。
早先网络中还没有健身群体特别集中的社区， Keep团队想了一个办法来培养种子用户。他们锁定了包括豆瓣小组在内的近百个目标，到里面长期发布高质量的健身贴，来吸引健身爱好者。等到产品上线，再把Keep推广出去。