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投稿|腾讯，扶不起电商亲「鹅子」( 二 )


一年后，小鹅拼拼独立APP正式在各大应用商店上线，并推出了“种草号”，试水内容种草，用户可以在小鹅拼拼内发布种草内容 。
据了解，种草号包含了“专属的账号分享体系+千万现金+微信域内真实社交流量”的多维度扶持，只要消费者撰写购物点评，就有资格享受返利 。如果其他消费者看到种草内容并下单，就可以获得二次返现 。
不过，尽管有流量和现金扶持，小鹅拼拼的种草效果依旧不好，除了没有在消费者之间打响知名度，种草官们的热情度也并不高 。
有许多学生在小红书等社交媒体发帖，称小鹅拼拼的线上实习就是去认证种草官，邀请亲朋好友来买东西，消耗人脉 。还有人反映“要达到800元的店铺营销额才可以拿到实习证明” 。结果也证明了，这种简单粗暴的拉新方式很难持续 。
投稿|腾讯，扶不起电商亲「鹅子」
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小鹅拼拼的首页和种草页面
此外，作为电商平台，小鹅拼拼的产品逻辑并不是很完善，产品营销、物流、售后等方面也存在不少问题 。
【投稿|腾讯，扶不起电商亲「鹅子」】一位消费者告诉《豹变》：“我在一个微信群里看见有新人活动，就在上面买过一次，但是发货太慢了，客服的回复像个机器人 。而且上面的商品销量和评价感觉都不是很好 。”
而从外部环境来看，虽然社交电商这条赛道虽然市场前景广阔，但也高手如云，不仅有拼多多挡在前面，阿里、京东等大厂也纷纷加入战局，推出淘特、京喜等平台抢占市场，竞争早已进入白热化阶段 。
这些处于电商市场头部的企业，在供应链、物流仓储、供应商关系等方面都拥有强大实力，小鹅拼拼很难占到优势 。
两次倒在“二次元”其实在关停前半年，小鹅拼拼也曾经努力过 。
此前，小鹅拼拼主要是全品类的综合性电商平台，主要以零食、水果和日用品为主 。但从去年的国庆节前，小鹅拼拼开始尝试向细分赛道转型，转型方向为潮玩、盲盒、汉服和ACG等领域 。
某大厂产品经理也在社交平台上称，他发现小鹅拼拼百货模式跑不通之后，切换到了潮玩赛道，“竞品从拼多多变成了B站” 。
《豹变》浏览小鹅拼拼的公众号发现，去年9月出现了潮玩、盲盒和汉服等推文 。与此同时，小程序首页还将潮玩、ACG等内容置顶，公众号上专门搭建了潮玩微信群 。“小鹅拼拼招商登记表（2月版）”也显示，潮玩、手账和JK制服是小鹅拼拼的重点招募对象 。
转型之后，虽然吸引了一部分二次元文化爱好者，但无法挽救小鹅拼拼关门歇业的命运 。
其实，此次转型并不是腾讯电商平台第一次拥抱“二次元” 。早在四年前，2018年5月，腾讯曾高调上线“鹅漫U品”app，定位是“腾讯衍生品生态平台”，主打泛二次元衍生品，但该产品仅上线一年便宣告失败 。
同时，与小鹅拼拼一样，“鹅漫U品”除了二次元产品，也售卖生活用品、3C周边、毛绒家居、服饰鞋包、配饰配件等多个品类 。
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曾经的鹅漫U品app
腾讯电商业务为何两次转向二次元？
一方面，抓住年轻人的喜好已经成为所有商家平台的共识 。《2021新青年洞察报告》显示，Z世代的兴趣圈层正愈发广泛，喜欢“小而美”的事物，电竞、潮玩、ACG、萌宠等成为Z世代的消费新宠 。

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