投稿|网红品牌放弃“高端”路线？想得美( 三 )
消费升级年代，网红品牌在进化的过程中完美地诠释了年轻消费群体的生活内核 。它们往往标榜品牌消费背后所代表的价值追求，能在短时间内吸引成群顾客的也绝非产品本身，而是在浩大声势面前品牌传达的稀缺性 。
喜茶能在茶饮市场一骑绝尘，因为手作鲜茶取代了长久以来的粉剂冲泡，钟薛高在宣传过程中也声嘶力竭地为原料站台 。物以稀为贵的逻辑在商业世界中亘古不变，以钟薛高为例，林盛早在采访时就透露过钟薛高的营销技巧：推到市场的产品如果有30种左右，其中至少有20种，要么是限销限量的话题款产品，只卖一天，要么是季节性产品，就卖一季 。
当昙花一现的观念在社交网络中先入为主，契机自然而然地生成 。但坦白来讲，网红品牌表达出的消费文化只能生存在高端范围内，五环外可提供给它们的生存机率几乎为零 。以奈雪的茶为例，2022年年前入住山东临沂万象汇广场 。
历经两个月时间，只有买一送一的促销期排起长队，截至目前为止，美团跑腿数据只有50多条评论 。对比看来，在同一座商场里，中端范围内的茶百道月销量为3864，一点点是1996，沪上阿姨为1263 。
网红品牌一定要“高端”吗？从商业化的角度来看，答案是肯定的，尽管高价所带来的后果容易造成品牌固步自封，可放弃高端路线却可能反噬市场基调 。喜茶们披在身上一层很明显的市场保护伞便是“网红”“高端”，一旦舍弃了这个标签，五环内冷眼，五环外诟病，处境或许更加尴尬 。
高端属性已经逐渐成了网红品牌在商业过程中不可割舍的元素之一 。而且喜茶、钟薛高这些品牌还有一个无法忽视的痛点，它们的高端与奢侈品牌之间尚遥不可及，后者累积的品牌素养是网红们在短时间内无法弥补的，网红定位更像是消费主义的狐假虎威，这种寄生结构经受不起任何冲击 。
正如艾媒咨询调研数据显示，新式茶饮有不少消费者品牌之间选购原则看重品牌，以品牌作为选购原则的消费者占20.7%，品牌忠诚度方面40.9%的消费者对品牌有一定认知度，只有16.1%消费者不看重品牌 。
【投稿|网红品牌放弃“高端”路线？想得美】当喜茶不“高端”了，消费者还会买单吗？这是一个值得思考的问题，总的来说，量级庞大的消费市场还充斥着形形色色的可选择性 。
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