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教育|行业“躺平”，港股暴跌，粉笔科技IPO前景几何？( 二 )


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粉笔科技各业务线收入
粉笔的总付费人次由2019年600万人增至2020年的960万人，截至2021年9月30日止为730万人 。正价课的付费人次由2019年的140万人增至2020年的 180万人，截至2021年9月30日止增至210万人 。
招股书援引弗若斯特沙利文的报告称，按2020年付费人次计算，粉笔在中国职业教育培训行业中排名首位 。相当于第二大市场参与者的三倍，超过了其余前五大市场参与者的总和 。
在招股书中，粉笔认为自己有三大优势：OMO运营模式、优质的师资队伍，以及技术创新优势 。
通过建立一套运营系统，粉笔建立了一套线上和线下业务相结合（OMO）协同及运营模式 。招股书认为，凭借线上积累的庞大用户群和良好的声誉，粉笔能够识别有线下教育需要的用户，并将其转化为线下招生，使其能迅速、经济有效地扩大线下业务 。
2021年，粉笔所有线下课程的学员中，约有67.5%是从线上产品的付费用户转化而来 。线下服务已经覆盖了31个省、自治区及直辖市的260多个城市 。如此快速的增长步伐是其他起源于线下业务的市场参与者难以逾越的，并且强大的数据分析，也能够使集团执行决策指导线下扩张 。
在教学教研方面，粉笔采取的是集中化的内容开发方式 。截至2021年9月30日，粉笔已经组建了一支由340名专家组成的内容开发团队，在内部平台开发所有内容，包括课程设置和教学资料 。
此外，粉笔还有5300多名讲师组成的专业团队，其中，大部分讲师有本科或以上学历 。讲师能够为单个班级超过10万名学员讲授直播课程 。
粉笔将技术和数据分析运用于运营方向，比如说服务交付、客户获取和资源分配 。他们开发了一套线上平台基石RTC互动直播系统 。该系统主要提供高分辨率、低延时的内容传输体验，即便是在网络连接偏薄弱的偏远地区，也能保证培训产品和服务能够顺利稳定地交付，并且能够支持单个班级超过10万名学员规模的直播大班课程 。
2020年从猿辅导分拆粉笔科技IPO引发行业关注的一个很重要的原因，是其与在线教育龙头公司猿辅导的渊源 。
招股书资料显示，2013年，粉笔教育CEO张小龙加入了在线教育服务供应商YUAN Inc（北猿教育，由李勇、李鑫等投资者持有），开展在线职业教育考试培训业务 。
意识到在线教育的发展机会，张小龙和魏亮（粉笔科技执行董事、总裁、CTO）、盛海燕（粉笔科技副总裁）在内的创始团队共同创立了在线职业考试培训服务 。2015年，他们成立了该业务主要经营的实体——粉笔蓝天，在北猿教育的种子资金支持下，经营集团的在线职业考试培训业务 。
2020年，粉笔科技集团进行重组，从北猿教育分拆，公司注册成立，成为粉笔蓝天的控股公司 。
教育|行业“躺平”，港股暴跌，粉笔科技IPO前景几何？
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粉笔科技股权架构
作为重组的一部分，北猿教育（粉笔蓝天的登记股东）于2020年11月向李勇、李鑫、郭常圳（北猿教育员工）转让其所持的粉笔蓝天全部80%股权，股权转让完成之后，粉笔蓝天由李勇、张小龙、李鑫、郭常圳分别持有70.66%、12.75%、7.78%、5% 。
2021年10月15日，粉笔蓝天登记股东所持股权有所调整 。李勇、李鑫和郭常圳将所持的粉笔蓝天的70.56%、7.68%及1.46%股权转让给张小龙，总对价为人民币800万元 。其后，张小龙持有粉笔蓝天92.45%的股权 。
职业考试的市场前景由于就业市场竞争的日益激烈，职业教育可以使求职者获得更多就业机会 。2020年，中国有870万名高校毕业生 。弗若斯特沙利文报告显示，按收入计算，中国的非学历职业教育培训行业的市场规模预计由2020年的人民币2026亿元增至2026年的人民币3445亿元，复合年增长率为9.3% 。

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