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体育|体育经纪，运动员背后的「商业名利场 」( 三 )


商业代言更是云泥之别 。李娜在2014年夺得澳网前 ， 就已手握近20家品牌代言 ， 超3亿元的代言费 ， 虽说张伟丽卫冕冠军之后拿下雅诗兰黛、奥迪等近10家代言 ， 但总体来说仍有很大差距 。
体育经纪人威子（化名）告诉钛媒体App：“格斗赛事竞争非常残酷 ， 运动员的高峰期可能也就两年左右 ， 并且中国传统文化讲究武术武德 ， 这种暴力赛事 ， 很难获得观众喜爱 ， 限制了它在国内的发展 ， 一起到来的是运动员身价的缩水 。”
另外 ， 受市场因素影响 ， 女子项目的关注度远没有男子项目那么高 ， 在同类运动中其商业价值也处于下风 。譬如中国拳击奥运史首位冠军邹市明 ， 奥运会后出场费一度飙升至50万美元一场 ， 加上商业代言 ， 年收入超过400万美元 ， 折合3000万人民币以上 。
值得注意的是 ， 在邹市明退役之后 ， 经常参加综艺节目 ， 不断红火于娱乐圈 ， 保持了不错的曝光度 ， 身价反而有增无减 。
那么 ， 同样是女性 ， 同样属于小众运动 ， 谷爱凌为什么这么「值钱」？
威子告诉钛媒体App ， 谷爱凌走的并不是运动员路线 ， 而是娱乐明星路线 ， 破圈之后会极大提升商业价值 ， 这也是当初Endeavor的运营策略 。
李娜也是如此 ， 在她退役后 ， Endeavor通过真人秀、传纪电影等包装李娜形象 ， 保持公众热度 ， 使其在2016年收入仍达到2000万美元 。 
综合而言 ， Endeavor利用顶级赛事进入中国市场 ， 并签约一大批运动员 ， 通过「体育+娱乐」路线 ， 提升运动员的商业价值 ， 从中得到商业回报 。
本土体育经纪不好做相比欧美成熟的体育娱乐产业 ， 国内体育经纪的发展仍处于早期阶段 。
边际告诉钛媒体App ， 国外体育经纪已渗透进各个体育环节当中 ， 包括版权、联赛、俱乐部、培训机构的运营等 ， 国内还远远做不到这么全面 。
据她透露 ， 国内大部分体育经纪公司要么与运动员签独家 ， 要么是通过合作的形式来开展业务 ， 而后者的运营模式更为主流 。
“合作也有多种模式 ， 可以是与运动员或其经纪公司共同商业化 ， MCN公司主要帮助运动员打造其个人IP 吸引更多与其形象或发展方向契合的品牌进行合作 。”
据钛媒体App了解 ， 在运营上 ， 体育运动员与娱乐明星并无二致 ， 微博、抖音、B站、小红书……社交媒体的持续曝光 ， IP人设的打造等 ， 一切都是「流量为王」的思维 。
不过 ， 运动员的身份较为特殊 ， 需要规避「娱乐至死」 ， 否则将适得其反 ， 损害运动员的正面形象 。
边际告诉钛媒体App ， 在品牌代言上 ， 运动员也并不像娱乐明星那样什么都接 ， 条条框框比较多 ， 需要有所取舍 。“像体操、乒乓球这类体制内的赛事 ， 商业化没法那么高 ， 很多体育经纪公司都加以规避 ， 这是国内体育体制所决定的 。”
与运动员产生商业化链接背后 ， 离不开「体育经纪人」这一角色 。
在国内 ， 想要成为体育经纪人 ， 需要考取体育经纪人资格证 ， 分为一级、二级、三级三个等级 ， 但行业要求并不严格 ， 有时连签约运动员都不需要证书 ， 这也导致不少乱象发生 。

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