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体育|体育经纪，运动员背后的「商业名利场 」( 四 )


最为典型的 ， 是运动员亲属以经纪人的身份代为打理 ， 这些人有的连最基本的法律常识都不具备 ， 有的则在「败好感」路上一去不复返 。
威子告诉钛媒体App ， 中国大陆首位大满贯青少年组男单冠军吴易昺 ， 也是由IMG签下的 ， 但他的母亲经常会干预其中 ， 合同履行起来比较难 ， 导致双方发生不愉快 。
昔日泳坛霸主孙杨的母亲杨明 ， 经常以「保护」为名干涉他的训练打卡、广告商务 ， 越过经纪团队和教练 ， 将钱财掌握在自己手中 ， 也连累了孙杨的声名 。
体育|体育经纪，运动员背后的「商业名利场 」
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曾经年入2200万的孙杨 ， 如今靠直播带货为生
边际告诉钛媒体App ， 正规经纪人所负责的事项并不少 ， 像帮助运动员打理日常人际关系、商务洽谈、打造IP、处理公关危机等 ， 更多还是以团队的形式来开展工作 。
“体育经纪人最好还是法律出身的比较好 ， 因为商业洽谈涉及财务 ， 拥有专业背景才不至于吃亏 。”她表示 。
值得注意的是 ， 边际和威子都不约而同地表示 ， 自己并不太看好冰雪运动员的商业价值 。
边际告诉钛媒体App ， 冰雪本身是小众运动 ， 以后很难再有像冬奥会这么高的热度 ， 冰雪赛事场地就那么大 ， 不像足球场可以坐8万人观赛 ， 再加上这类赛事的观看环境寒冷 ， 很难享受到乐趣 。
威子则表示 ， 冰雪运动的曝光度也就仅限于冬奥会结束后的半年 ， 这个时期是运动员商业变现的黄金期 ， 事实上很多国内体育经纪公司赚的都是快钱 。“TOP级运动员的商业代言费一般在200万欧元左右 ， 多数体育经纪公司都选择一年一签 。”他透露道 。
与之形成鲜明对比的是 ， 苏翊鸣在接受媒体采访时说道 ， 自己每天拒绝100个人 ， 每天最大的工作量是婉拒（代言） 。
Endeavor中国区CEO黄海晨接受媒体采访时表示：“当他（苏翊鸣）成绩开始进步时 ， 经纪团队会帮他寻找合适的商业合作 ， 这段时间需要使比较大的劲去推动 。但当他一战成名 ， 大量的品牌找上门来 ， 更需要考虑他的长期职业规划和个人发展意愿 ， 也就是怎样保护好这个运动员IP 。”
“冬奥会苏翊鸣一战成名 ， 相信没早点签约他的国内经纪公司肠子都悔青了 ， 说白了这一行就是长线投资 ， 需要很大格局 ， 这也是大部分体育经纪公司做不起来的原因 。另外这两年疫情 ， 体育行业举步维艰 ， 国外顶级赛事进不来 ， 国内赛事又是一潭死水 ， 即便有人想涉足这一领域 ， 也是有心无力的局面 。”威子向钛媒体App感叹道 。
在这一行干了18年的边际 ， 也对此感同身受 。她告诉钛媒体App ， 体育经纪产业想要长久发展 ， 赛事、品牌、媒体缺一不可 。“运动员通过赛事展示自身实力 ， 品牌方则体现其商业价值 ， 媒体能帮助运动员提升形象及商业价值 。”
在这一链条当中 ， 无论是现役运动员 ， 亦或是退役运动员 ， 延长他们的商业周期就变得至关重要 。

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