知乎|知乎财报里的亮点与隐忧( 三 )
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数据来源@知乎财报
最后，知乎不同板块业务的竞争力怎么样？
广告收入作为知乎的第一大收入来源，相比字节跳动、腾讯、百度、阿里巴巴等头部公司来说，知乎的竞争力并不强，与微博和B站的也存在一定的差距 。
数据显示，知乎2021年的广告收入为11.61亿元，远低于微博2021年19.8亿美元的广告收入，同样低于B站45.23亿元的广告收入 。
广告收入的增长，一定程度上与平台用户数量有关 。在会员规模和付费率方面，知乎与微博和B站同样存在一定的差距 。付费会员规模就成为衡量平台的一个关键指标 。付费会员收入作为知乎营收的一部分，付费用户的数量以及平台用户的付费率，都是推动知乎营收增长的重要驱动 。
数据显示，截至2021年四季度末，微博月活跃用户达到5.73亿；2021年第四季度，B站月均活跃用户达2.72亿，月均付费用户达到2450万，付费率提升至9.0% 。相比之下，2021年Q4，知乎平均每月活跃用户（MAU）达1.033亿人，平均每月付费会员610万人，付费率5.9% 。与B站相比，知乎的付费用户规模和付费率，逊色不少 。
问答起家的知乎，最初是服务小众人群，为了扩大用户规模，知乎瞄准了二线及以下城市的用户 。根据知乎财报披露，2021年Q4，知乎二级及以下城市用户占比达到了52%，二三线及以下城市的用户，相比一线城市的用户，愿意为知识付费的群体有多少？这些城市的用户对价格更是敏感，又有多少用户愿意持续为“答案”付费？这都需要更长时间持续观察 。
从目前知乎的战略来分析，其主要是想围绕内容生态进行货币化变现 。从“问答社区”到“内容社区”，知乎试图打通“内容-用户-变现”的商业模式，最终实现内容变现 。近年来，从“知乎live”到“付费咨询”再到的“盐选会员”、“视频”，知乎在不断尝试加速其内容变现 。同时，社区内容IP化运营也在知乎的内容变现的版图之中 。
未来，知乎能走多远，最终又将走向何方？我们拭目以待 。
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