投稿|谁在向你销售二手奢侈品包？( 三 )
直播商家若想提高收入，要么提升产品单价，要么提升销售数量 。前者会挤压消费者利益，也对商家的货源质量提出更高要求；后者则会需要商家优化供应链，或促使主播在直播间加入更多标准化商品，例如美妆、服装，变成综合主播 。
二奢包：漂洋过海来看你 在直播间、电商平台和线下店出售的二奢，它们来自哪里？
二奢来自于一奢的转化 。《2021中国二手奢侈品行业概览》的数据显示，中国二奢的流转率最低，小于5%，2020年我国二手奢侈品市场规模为173亿元 。诸如日本、美国等国的二奢流转率则超过20% 。中国二手奢侈品行业还处于初步发展阶段，其消费理念和行为尚未普遍 。
因此国内二奢包除了来自国内C端回收外，也来自于海外进货 。海外货源中，大部分来源于日本，小部分来自欧洲，而且欧洲的国际物流周期更久 。目前，商家从日本订货到收货，周期在一个半月左右，而欧洲货源可能就需要两个半月到三个月 。
不仅是物流周期，海外货源在款式上也存在差别 。迪哥表示，欧洲货源里稀有款式相对多一些，日本货源的款式偏实用，稀有款不多，但胜在货量大 。 日本在 1986年至1991年“泡沫经济”时代积攒了大量奢侈品 。在这一时期，富足的生活水平催生出奢侈品的大量消费，LV包的人均持有量一度高达14个 。当泡沫破裂、经济走向低迷后，人们开始出售、置换手中的奢侈品进行财务“回血” 。
除开经济下行的原因，日本严格的环保法规和《古物营业法》也促使了“二手”交易的发展 。在日本，许多东西允许卖但不允许扔，当事人一旦被发现扔掉可再利用的物品，将面临罚款 。由此，在上世纪八十年代，日本的二奢行业发展起来 。
像扎扎和迪哥这样的实体店卖家，货源基本都来自日本 。他们不必亲自前往日本进货，而是与日本中古商贸公司合作，从而拿到低价货源 。持有“古物商许可证”的商贸公司可以参与拍卖会，以低价进行大批量采购 。
小红书上，拍卖会上的视频片段，拼凑出一场价格博弈的全貌：在拍卖现场，各个品牌的二手包分别装在半透明塑料箱里 。箱子紧挨着摆放在两排架子上，那壮观的场景让人不禁觉得交易对象是蔬菜水果而不是奢侈品 。
文章图片
日本拍卖会现场 图片来源@小红书
@Georgina Zhao这样形容：拍卖者们论资排辈落座，大型商贸公司的人坐在靠前的位置，拍卖新人则坐在后面 。每个人看包的时间只有十几、二十秒，然后递给下一个人 。在快速过包的过程中，拍卖者需要判断成色是否符合自己的报价，如果加价不够理智，可能会以过高的价格拍到商品 。
线上拍卖网站也是商贸公司的进货渠道 。除上述加价模式外，在线上拍卖会上还存在着另一种竞拍模式：竞拍者输入竞投价格，出价最高者胜出，中标价是第二高价+1口（1口 = 1000日元） 。这种方式避免了严重偏离市场行情价的情况，而且竞标者也更容易低价中标 。 一个简单的数学题：假如你是全场出价最高的，出价20000日元，而全场第二高价是5000日元 。那么，你赢得了拍品，并且最终需要支付5000日元+1000日元，也即6000日元 。
无论线上还是线下拍卖会，参与者只能是持有日本“古物商许可证”的B端商贸公司 。通过拍卖，他们能够以较低的价格进行大批量进货，然后集中鉴定、整理、并分发到中古店手中 。 由于C端个人买家无法参加上述拍卖会，因此衍生出了平台代拍、私人代拍等代拍机构 。在代拍交易中，C端买家需要权衡代拍费、人民币/日元汇率、运费等成本来判断代拍是不是一个好选择 。
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