开直播能挣钱吗 普通人开直播能赚钱吗

大佬雷步斯有句经典名言,站在风口上,猪都能飞起来 。
【开直播能挣钱吗 普通人开直播能赚钱吗】但是能飞多高,飞多远,会不会摔的很惨,大佬没说 。
直播这个行业,幸存者偏差很小,所有人都是猪 。时来天地皆同力,运去英雄不自由 。
普通人做直播能赚钱吗?
答案当然是肯定的,直播行业那么多公司,随随便便去找份工作做着,目标不要定太高,先做到月入过万,并不是特别难 。
但一旦你深入这个行业,看到的全是群魔乱舞,魑魅魍魉,心态难免失衡 。
普通人做直播能赚钱吗?作为一个业内人士,我的答案是,特别牛的案例,对咱没太多参考意义,背后都是大神运营,钱海战术 。剩下的能赚钱的都是普通人,通过不断地折腾,十个人里面总有一俩个起飞的 。想要赚钱不要一开始就想着我要做十之一二,而是想办法先赚到第一桶金,不管有多少,至少证明你在这个行业有用武之地 。
题主不愿意露脸,好在直播这个行业,只要你能抓住流量,不管你是黑猫白猫,能抓耗子就是好猫 。声音好不好听?会不会聊天?有没有自己的语言风格?有没有擅长的游戏?如果什么都没有,短时间内又没有大的提升,还有一条路,做带货主播 。
笔者在四会这边的一个抖音直播基地,接了几个直播间的运营 。其中一个直播间的主播,就是不露脸带货 。我接手后,这个直播间半个月的时间就爆了,现在日销售额几万 。对于业内的标准来说,这个战绩并不能算是爆,不过既然题主想问的是普通人做直播的情况,就以这个直播间为例子吧 。
其实刚开始接他家运营的时候,我是有点犹豫的 。一个97年的小伙子,卖财宝,供应链他朋友负责,价格上有一些优势,不过小伙子的外在条件很一般,颜值,说普通话还带口音 。因为还欠了几十个的外债,没钱请主播,就连和我承诺的薪资,也是画大饼一般,签收额5.5% 。
行业标准一般是5个点,看上去能多赚 10%,不过运营这个工作很多时候是吃力不讨好的,你设计的直播环节,话术再好,直播跟不上,接不住流量,也是白扯 。所以业内运营接活,都是要旱涝保收,底薪开个五千八千,再按照签收额提点 。
他说了的句话,让我很触动 。
“我还年轻,输得起,苦心人,天不负,最惨不过讨饭,不死总会出头 。”
有这样的劲头,坚持下去迟早能成功吧 。
这样想着,接下了这份活儿 。刚开始并不是很顺利 。毕竟我之前接的直播间,大部分都是直接找的有经验的主播,从0开始培养一个新直播是件非常累的事情 。首先是前期的准备时间,需要让主播背熟万能话术,知道怎么控制整场的节奏 。
而且主播这个事,不是每个人都能做的,有的人三天就上道,有的人一个月还是菜鸟 。小伙子很努力,始终感觉差点灵性 。面对镜头的时候太紧张,不知道怎么引导观众去互动,下单 。播了3天后,直播间人数变成了0 。
让他停播了一天,我用一天的时间分析了几十个竞争对手,然后给他重新设计了剧本和话术 。其中有一个细节就是,找了个我们工作室的人临时当助理,不停地制造矛盾,比如福利款只放一个,助理一下子上五个上去,然后被罚工资 。
后面又做了一个星期(当然没有这里简述的这么简单,这中间涉及到一系列的符合抖音直播算法逻辑的运营和投流,有兴趣的可以参考笔者之前的回答),数据好了点,给挂了一些人气,拉了下场观和停留 。
下一步的计划是,运营短视频 。之前接手过的几个直播间,都是直接爆的直播,尝试着去做短视频,抖音短视频和抖音直播是俩个完全不同的算法,虽然对于短视频的推流算法,笔者是比较熟悉的,不过理论和时间是俩回事,目前最高的播放量也就不到十万,也有一些意料之外的效果,算不上大爆吧 。

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