投稿|从Q4财报看拼多多的变与不变( 二 )
02、从营销到技术 + 品牌，拼多多变轻 本次财报也凸显出拼多多在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加 。
财报数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降 23%，而 2021 全年的研发费用同比增长 30% 。陈磊表示，拼多多在 2021 年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础 。这也间接提升了拼多多的整体利润 。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为 69.070 亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减 。
同时，社区团购领域，多多买菜也在探索一个精细化运营的新道路 。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争 。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路 。
多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等 。
另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来 。
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百余家国产品牌共同上线首季 “新国潮消费季” 。
拼多多也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品 。为此，拼多多投入 “百亿量级” 的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务 。
相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在探索一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径 。
03、继续重押 “农业版图” 无论变与不变，拼多多的策略都与当下电商大环境息息相关 。
2021 年，短视频平台切入电商，传统自营平台继续强化物流，传统的网红直播电商遭遇重大变局，而行业用户基本见顶，电商行业从增量竞争转入存量竞争 。随着整体增长放缓，拼多多选择抓住电商新蓝海——农业 。
在业绩会上，拼多多高管多次表示，在农业科技方面的投入怎么重视都不过分，“长期看来，农业科技是有利于我们提高盈利能力的 。”
“农业的线上化率仍然很低，在现有履约体验下用户的很多需求没有被满足 。” 陈磊在业绩会上称，拼多多接下来将继续关注科技手段提升农业流通效率，减少环境影响等，目前还处于早期投入阶段 。
此前，第二季度财报发布时，拼多多同时宣布将专门设 “百亿农研” 专项，由 CEO 陈磊担任一号位，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项 。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标 。
“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走 。” 陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，拼多多聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效 。
一方面，拼多多聚焦在农产品的 “线上化”，在多次 “农货节” 中，推出 “零佣金” 政策，并在此基础上，加大对优质农产品的补贴力度，通过 “百亿补贴”“限时秒杀” 等措施累计补贴超过 5000 万 。另一方面，拼多多聚焦农业数字化，提升农业科技 。
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