如何进行微信营销微信营销步骤

昨天晚上和马仔大致聊了一下接下来的计划，其中有一些涉及到微信方面的内容，大致可以参考一下。

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先说一下背景，朋友是在市人社局下属的一个单位里面，主要负责该单位的线上运营，这个单位的主要职能是职业技能培训，例如：厨师、护士、水电工、汽修等等职业，未来微商或者网红主播可能也会有要求持证上岗。
考职业技能证书是刚需吗？未来可能是，但现在绝对不是。
那么这个单位应该如何才能够创造商业价值以及社会价值？这个很虚的东西，大概该单位也考虑不到，朋友做线上运营主要也是为了宣传，这是该单位唯一意识并认可的一点：需要宣传。
背后政府，信任背书无疑强大，公信力媒体自然也有一定的资源，那么如何才能有持续可观的盈利能力，是该单位首要解决的问题。

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马仔给出了这样一个方案：单位的优势在于拥有庞大的线下流量，职业技能培训考试中心就归属该单位管理，考试的学员源源不断，用微信来承接这份流量，做二次转化。
总体思路就是这样，用微信和流量建立连接，有了连接以后再做营销转化。
该单位已经解决了流量的大问题，用微信来承接流量只要测试出最佳的方式，就能让流量稳定增长，而99%的个人或者公司是没有稳定流量来源的，这个时候想做微信营销，难度太大，流量问题无法解决，收益的增量就无法保障。即便你转化率、复购率达到100% ，依然无法突破天花板。
而做流量效率最高的方式就是花钱买，而花钱也是一门技术活，是在整个产品交付链路完善的情况下，在不同平台用不同方式做ROI的测试，去买潜在客户，引流到微信私域里面做成交，买流量的关键在于转化率，转化率的关键在于投放内容的匹配度，用产品的特点去做不同的解决方案，根据解决方案去匹配不同的用户群体。
例如通过百度SEM投放做流量，以驾校为例：什么样的人群需要学车：年满18周岁的学生党、办公室白领、交通运输行业的从业者（有意向从事货运/客运）。学生党在意的是性价比（价格）、办公室白领在意的是服务、交通运输行业的从业者在意的是时间（最快拿证），那么针对不同的问题，制作不同的落地页，匹配不同的关键词来做展现，这样在保证曝光量不变的前提下，点击率能够最大化，针对性的营销文案也才能够精准的展现，提高客咨线索。
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