投稿|布局乡镇旅游新赛道，民宿企业如何”拥抱”下沉市场？
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图片来源@视觉中国
文｜松果财经阳春三月，花满人间 。
清明节即将到来之际，下乡踏青赏花成为了大众春游的热门选择 。
根据木鸟民宿3月24日发布的《2022清明假期民宿预订趋势报告》显示，受当前多地疫情防控政策影响，消费者春游的半径缩减到城市周边范围，本地化、小半径特征明显 。
旅游市场向本地化，郊区化方向发展，民宿行业也在逐步渗透至三、四、五线城市的下沉市场 。这背后的逻辑并不难理解，生产力水平的提高，使得乡镇的消费不断升级，大众对于文化精神消费的要求逐渐提升，由此也催生了民宿行业在下沉市场的广阔前景 。
值得注意的是，有关部门也针对乡村民宿出台了一些利好政策 。比如，近期国务院发布的关于乡村振兴重点工作的意见，其中第十六条就明确提出要重点发展乡村休闲旅游等产业 。
可以预测的是，三、四线城市及乡镇组成的下沉市场正在成为民宿企业趋之若鹜的新赛道 。木鸟、途家、小猪民宿等纷纷加快了对乡镇旅游的渗透，民宿企业之间的竞争进入新阶段 。
民宿”拥抱”下沉市场消费水平的逐步上升，推动了国人的旅游需求，同时也带动了住宿行业的野蛮生长 。
三年前，住宿行业增长迅速，延伸出酒店、宾馆、旅馆、旅店、招待所、客栈、青旅、公寓、度假别墅等细分赛道，行业趋势持续向上 。
直到2019年末，住宿行业遭遇了新冠疫情的“黑天鹅”事件，三年来疫情反复，疫情防控常态化，商业住宿市场面临“寒冬” 。
根据景鉴智库发表的研报显示，2020年酒店和宾馆的入住率同比减少60%，总营收同比减少40%，而2021年尽管有所回暖，但相对2019年总营收仍减少了40% 。
其中，有79％的住宿企业都遇到了现金流紧张和资金周转困难，还有65％的企业经营成本上升，市场营销困难的占到63％，还有48％的企业难以维持持续经营 。
由于运营困难，生存压力陡增，许多酒店和民宿被迫关停 。根据携程发布的数据来看，近两年，一线城市和省会城市酒店数量下滑均超过20%，共减少5.9万家15间房以上的住宿设施 。
但区别于一线城市和省会城市，其他城市的经营却相对稳定，同比仅减少12.2%，三四线城市和乡镇地区反而成了疫情期间酒店和民宿的避风港 。
疫情的反复让民宿行业意识到了下沉市场的稳定性，而国家政策的扶持则为民宿企业进军下沉市场打上了一针强心剂 。近一年的时间内，国务院发布了十多条关于发展乡村旅游的政策条例，对民宿行业在下沉市场的发展给予支持 。
针对乡村旅游，一些民宿企业已经提前展开布局 。
小猪民宿曾在接受采访时表示，主要将在民宿房源和服务这两个方向进行突破，联合飞猪在全国打造乡村民宿集群项目 。在贵州省罗甸县的红水河宿集，小猪民宿与飞猪旅行、中画文旅等联合打造了乡村民宿项目，目前一期项目已完成，其独特的自然风光和入住体验使其成为省内为数不多的中高端民宿目的地，春节试营业期间经常满房 。
木鸟民宿则试图利用庞大的供应链端和自主造血的先发优势，致力于打造乡村民宿市场里场景布局最广的平台 。根据木鸟民宿数据报告显示，木鸟民宿的用户在乡村以及三四线城市的占比越来越大，2021年全年在一线城市用户占比20.18%，新一线及二线城市用户占比39.92%，三、四线城市及乡镇地区占比40%且还在不断增加 。
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