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分析一例创业成功的案例 创业案例分析

一、案例：装修学生宿舍有市场 大学生做起宿舍家居生意
打开Dormi的网页，清新的网页设计马上就吸引了眼球 。Dormi是由几个广东外语外贸大学的学生共同创办的宿舍家居区域性电商 。创始人余梓熔对采访人员说，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍与我”之意，他们主要的消费群体是在校大学生，主要是针对广州大学城的在校大学生，提供宿舍家居装饰用品等服务 。
余梓熔最初的团队里有八个人，他们分别来自不同专业，有学国际贸易的，也有学计算机的 。他和几个同学出于相同的兴趣运营了这个创业项目 。而他们几个人的共同点就是喜欢装饬自己的宿舍，有的人因为抽奖抽得了一个鱼缸就在宿舍养起了鱼;有人因为有那么点“考据癖”而把宿舍的书架填得很满;有人因为喜欢周杰伦所以将宿舍桌面的每个角落都放满了CD 。他们针对大学生的喜好，建立了一个颇具小清新风格的简洁而有趣的网站，在上面放上自己的货品和宿舍家居的设计方案 。余梓熔说，“在Dormi的概念里，大学生活应该更有生活的味道，不是中学的三点一线，宿舍也不再是只剩下门牌和方位来标识，它需要属于自己的小天地” 。仔细琢磨后，他们发现同样不愿趋于平凡而有装饰自己宿舍想法的大学生并不在少数，这个市场充满了商机，于是几个志同道合的人就办起了这样一个平台 。他们初衷是“不希望被格式化和快节奏淹没”，让宿舍有一种家的归属感，这或许有些理想化，但并非不可实现 。他们的货品主要以一些组合式的简易家居为主，如组合式收纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的狭小空间，最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍环境 。这些货品大多是团队中的成员从批发市场中精挑细选而来的 。余梓熔说，除了广州市内，他也去到过佛山、东莞等地去寻找货源 。
二、当代大学生应该如何培养创新精神（结合案例分析）：
【分析一例创业成功的案例 创业案例分析】（一）创业思维：抓住学生创业的身份和地域优势
“伟大的事业都有一个微小的起点”，就像Facebook始于哈佛校园的一个学生社交网络，“饿了么”也是起源于上海交大的一个针对校园的外送订餐网络，大学生基于校园的创业思维从不缺少成功的案例 。Dormi也是源于校园的创业项目，学生的身份和大学城这样一个相对人口密集且面积不大的区域，给校园创业提供了不少优势 。余梓熔介绍，他们主要的目标消费群体是广州大学城内的在校学生 。广州大学城位于广州番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，总共入住了广东省10所高校，在这个不到18平方公里的区域内生活着近20万的在校大学生 。而大学城内的学生购买Dormi的产品后，Dormi还提供相应的免费送货上门服务 。送货的环节由团队成员承担，同时与快递公司合作，由于大学城的区域相对较小，这部分的成本也并不高 。
（二）抓住市场空缺
就采访人员的观察来看，尽管家居行业满足了不同人的需求，但针对学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属空缺，而宿舍环境相对比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多 。许多学生发现，校园里的超市尽管有不少符合宿舍环境的家居产品，但又不够美观和个性化，如果需要购买美观的产品，又不得不到市区购买，来回的成本很高 。如广州大学城的学生要到宜家去购买家居产品单程至少需要1个小时，因此，Dormi尽管定价并不能算是低廉，但地域上的接近性、产品较区域内的竞争对手更加美观和实用，使得他们能够获得自己的市场 。另一方面，大学生创业除了缺乏经验，资金也比较缺乏 。在学校里，通过参加学校组织的创业大赛，一定程度上能够帮助团队缓解资金上的困难，就如“饿了么”就曾通过参加创业大赛来筹得启动资金 。Dormi也参加了学校组织的创业大赛，并获得了相应的奖项和奖金 。

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