投稿|i茅台上线首日毛利5千万( 三 )
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值得注意的是,3月31日当天,53度500ml茅台1935的市场价从1800元/瓶跌落至1600元/瓶左右 。
通过控制发售数量来调控价格,对市场进行制约,或许是i茅台的职责所在 。更直白地说 。i茅台就像一个水库,当价格被炒高时,通过加大放货量来让价格水位下降 。不过仅仅过去一周,i茅台的作用还未能真正显示出来 。
茅台单日毛利5千万,但这并不是茅台最想要的其实在i茅台上线前一天,贵州茅台刚刚发布了2021年年报,从中或许可以了解更多信息 。
尽管年报中,茅台营收迈过千亿门槛,达到1061.9亿元,但是增长率却创下5年新低,从2017年的52.07%跌至11.88% 。一位经销商表示,从去年10月至今,茅台的销量也出现了明显下滑 。
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而茅台十四五有两个重要任务,“世界五百强”和“营收2000亿”,想要达到目标,在不涨价的前提下,茅台就需加大直营渠道的收入占比,从经销商受众拿回一部分利润空间 。
这也是最近几年茅台正在进行的改革 。2021年,茅台批发代理业务,实现收入820.30亿元,同比仅增加0.55%;同期大力拓展的直销渠道收入大增81.49%,贡献营业收入240.29亿元 。
据公开数据统计,2018年至2021年,茅台公司共计撤销了594家茅台酒经销商 。2021年又减少了20家茅台酒经销商 。而i茅台的上线可以进一步加强直销渠道的收入 。
有媒体计算,以4月1日当天的投放量看,i茅台26052瓶的销售额为5311.9万元,按照茅台94%的毛利率看,单日毛利达到4993.3万元 。
【投稿|i茅台上线首日毛利5千万】此前,茅台董事长丁雄军在上任后也多次提出“营销体制和价格体系改革”,解决“价格双轨制”难题,“让茅台酒回归商品属性” 。
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