被锚定的人生被锚定的人生

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最近开始重新看《思考，快与慢》，这是一本很多概念很多知识的行为心理学的书籍。有个概念叫锚定效应，目前让我印象非常深刻。
何为锚定？
打个比方，我们去批发市场买衣服，看到一件喜欢的衣服，老板开价200元，我们会有意识的砍掉2/3，开价60元。如果同一件衣服，老板开价300元，我们可能会还价100元。
这就是锚定，我们的反应是根据其他人给我们的信息做出来的。
这是一种现象，还有第二种锚定，神不知鬼不觉。假如现在我们去参加慈善晚会，在被问及我们可能会捐献多少钱之前，主持人先给了一个不相关的数字，比如今晚有300位嘉宾到场，感谢。然后再请每位参加晚会的嘉宾通过一个APP反馈捐献的款项，那么我们很可能都会受300这个数字的影响，从而大家的反应差别都不太大。
这个场景是我编的。
真实的实验是这样的，摘自《思考，快与慢》。

阿莫斯和我曾临时赶制过一个幸运轮盘，上面刻有零到100的标记，但我们对它进行了改装，使指针只能停在10或65的位置上。我们从俄勒冈大学招募了一些学生做这项实验。
我们两人中有一个会站在一个小组前面，转动这个幸运轮盘，并让小组成员记下转盘停下时指向的数字，当然了，这些数字只可能是10或65之后，我们问了他们两个问题：
你刚才写下的关于非洲国家占联合国（所有成员国）的百分比的数字大还是小？
你认为联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少？
幸运轮盘的转动根本不可能为任何事情提供有用信息，即使没有经过改装的轮盘也不可能，实验的受试者应该忽略它的影响，但他们没有做到这一点。那些看到10和65的人的平均估值分别为25%和45%。

这种情况下，锚定我们的信息根本与我们要回答的问题没有任何相关性，但是我们依然会受影响。
为什么会出现这样的现象呢？
书中其实并未提到确切的分析，但最根本的原因是我们在思考的时候过于依赖直觉系统，也就是书中提到的系统1。系统1的准确程度与我们的生活环境、经历、文化等息息相关。
打个比方，因为知道批发市场的衣服价格一般会叫的比较高，我们都按照2/3砍价，所以系统1就会直觉的按照老板给定的价格去还价。
但如果我们对自己的这个认知不那么肯定，比如怀疑最近批发市场有一些老板故意提交比较多。如果我们多走几个店，甚至几个不同的市场，也许就发现，同样的衣服在别的市场开价也许只有100块。
所以我们之所以被锚定，是因为我们无法准确的获取我们所需要的信息，信息不对等，于是我们只能依靠一些刚刚获得的信息去做决定。
那第二种锚定是什么鬼？还是因为我们不确定信息导致，比如我们可能根本不确定自己需要捐多少钱会比较合适，和其他人比我们会不会太少了，和整个项目所需资金比，我们捐多少会合适呢？没有足够的信息输入，那么我们就会不知不觉中想到300这个词，接着在这个范围附近选择。
生活中，锚定效应无处不在。一旦你要考虑某个数字是否会成为一个估测问题的可能答案，这个数字就会产生锚定效应。
我们可以抵抗锚定效应吗？似乎并不能完全消除。
但我们可以通过对锚定效应的了解和认知，帮助自己更理性的作出决策。
比如当我们并不需要买可乐的时候，即便同时看到因为锚定效应而觉得特别便宜的可乐，我们也要告诉自己，我不需要那个东西，我想买，只是因为觉得便宜。
再比如，在信息输入有限的时候，尽量根据获得的信息来做决定，或者决定因素来做决定，比如我本来只想买50块左右的衣服，即使老板要价300，那我也想还50块，能买得到我就买，买不到我就要换件衣服。
比如在谈判中，如果对方先抛出价格，这个价格离我们的设定价格差别很大，但是按照对方抛出的价格多次谈判，可能也达不到我们的心理预期，不如叫停，等下次再来，下次请记得先叫价。
【被锚定的人生】但生活中的锚定是无法消除的，我们所能做的就是努力识破那些对我们做决定影响很大的锚定，告诉自己，如果我不能打破，不如等等，等它的效应减弱了，我再来考虑这件事情。