在赛美保险营的第四周，我明白了她们为什么可以“秒杀”90%的同业了
在赛美天团·保险达人36招学习的时候，不知不觉已经有4周多啦！在这个过程中，我也是在一边学习，一边深刻的体会，她们为什么可以“秒杀”90%的同业。
图片来源：赛美天团.保险达人36招养成记作业 现在也来到了第四次的周末复盘时间，本周的学习内容如下：
01没有记录就没有发生，完整的客户档案这样整理
学完Cici老师的客户档案整理，才知道自己与赛美天团成员的差异是有多么的大。除了我自己知道要记录档案之外，其它全部都是距离。在前面第6招客户名单管理表和第7招管理信息采集UGC时，我就感觉只是名单管理表，这个课程里内容的“洪荒之力”没有完全的发挥出来，果然后面有招在等着呢。这个21招就很好的展现了出来，也是这一招，让我深刻的体会一点：我平时见客户为啥没有话聊，也不知道要讲什么，因为我确实太浮浅了而且也没有框架和提取能力。相信经过这赛美天团的课程洗礼，妈妈再也不用担心我见客户找不到话说了。
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图片来源：赛美天团.保险达人养成记36招课件
02这样做保单盘点，更能发现客户的保障缺口
入行就知道有个东西叫保单盘点，但是说实话，没怎么用过，而且也不怎么会用。客户说：我已经买过保险了。我们都知道这是客户用来敷衍的一个借口。以前在见客户的时候，到达这个位置，基本就是无话可说了，不过现在嘛，我知道的，会很俏皮的与客户再次进行友好的交流下去。说实话，这次课程后，作业当中去盘保单，真的给我盘到名下有22张保单的客户哟！Cici老师的保单盘点表，也是完美的体现了专业、温度和热度服务，很贴心的为客户提供了很优质的保费流量以及理赔所需要的服务，超赞的。
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图片来源：保单盘点作业
03 财务诊断的收入+支出+资产
在赛美保险营之前，我没怎么盘点过自己的财务，我相信我身边的朋友和客户也大多数是一样的。同样我也相信很大部分的保险人也是没有这样为客户做服务的。在课程里，自己践行了，很真实的体会到财务盘点过程的心情和惊奇感受，我相信客户也是真的很需要通过财务来重新认识一下自己的。
在作业的过程中，我为一个90后的小哥哥做完财务盘点，小哥哥都愣住了。他说：我以为自己能挣钱的，没想到我的收入来源是如此的单一。我以为自己花钱不多的，盘完才发现，原来我一年还蛮花了些钱，而且还有很多的不必要的花费。姐，你这个太好了，可以帮到很多人们可以重新认识并且认清自己的，为以后可以做出更明确的判断和规划的...
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在课程的学习过程中，我是一边感叹一边送上膝盖的，然后一步一步的去追赶脚步，一点点的去还自己所欠下的债。因为科技赋能真的太强大了，我们一定要紧跟着时代的脚步，好好的去践行，才不会落在某个遥远的远古时代。所以接下来，就让我们一起抱紧赛美老师的大腿一点点的去践行吧！用实践签单来为赛美天团做大蛋糕贡献点力量，让我们和客户都成为真正的受益者呀！
【在赛美保险营的第四周，我明白了她们为什么可以“秒杀”90%的同业了】
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