品牌|明星代言,如何价值最大化?( 六 )


同时一定要巧借KOL与粉丝超话管理呼吁大家用挑战赛的形式,分享自身的经历,想法见闻,不论是逗趣,抓马;脑洞大开均可参与 。
如上述中而言为什么要使用「音乐洗脑新营销」呢?原因是:1)多平台重复玩,2)有穿透力
前者在于微博,抖音,小红书可以错位时间节点的转移战场,犹如挑战赛 。
后者打透多平台,为店铺带来更多关注量,KOL与用户的参与会使话题阅读量得到进一步强化,产出更多UGC 。
后期阶段,「蹭热门」是不错选择;如何做呢?你可以根据时间及实时热门情况查看「最近热门话题」 。
然后用官微去@热门的人或事件,这样能将两位明星或话题旗下粉丝群拉拢到一起,在C位热门上停留更久 。
这里可以再次从原本活动CP,再次炒热到双品牌CP,双明星CP;进一步把品牌的形象与地位拉高,借位占领心智,背后也要进行提前与对方品牌沟通,避免有尴尬情况发生 。
不论任何营销都离不开「转化」,活动的落地承接是核心,记得为明星挂单链接或者要求粉丝到制定「店铺」下单 。
此环节后也可以设定明星做客直播间二次转化,那抽奖怎么做呢?智远常用方式有:
1)发圈积赞,2)微博晒单
前者顾名思义让粉丝在某个时间段完成某个指令,后者是在哪些地方进行「提交反馈」;你也可以采用公众号方式,但会影响公域放大的效果 。
针对于奖品一定要明星专属定制,这里能够巧借助明星喜欢的数字,或者喜欢的颜色对定制商品以抽奖,赠送方式送出 。
一方面有稀缺感;另一方面更能体现品牌的用心,让核心粉丝群觉得品牌更加重视代言人 。
要知道,从预告到收尾这一流程极长,因此品牌出现失误的可能性极大;但粉丝是「高要求」的 。
品牌不能在任何一个环节出现纰漏,特别是和明星相关部分;从每个用词,一张照片等,任何失误都会引发不满情绪,甚至带来负面效果 。
除此外还有更多创意环节可植入,如内容维度把粉丝变身「主理人」;宣传维度做线下快闪店,门店打卡,销售维度导入私域社群等 。
这一切要根据品牌预算和与明星合作周期制定,但针对公司团队,都应该在签约之前把所有步骤罗列清晰 。
总结一下:
明星代言还有用吗?有用 。
品牌阶段不同选择也不同,若巩固市场请流量明星并不是要吸引粉丝,而是彰显品牌魅力与实力 。
若开拓市场,从近些年来看;智远更愿意选择那些二线「艺人」,毕竟他们也需要成长,价格优势大,翻红概率强,双赢岂不是更好 。
也许未来还有更好的一种选择,那便是虚拟偶像,他能给人带来无穷幻想,你觉得呢?

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