品牌|明星代言,如何价值最大化?( 四 )
每个公司对于代言人title划分是不同的,这直接影响到「粉丝情绪」,如果你把牌面搞砸,相信下一步营销,他们也不会买单 。
传统意义上,代言人title按照形象和地区划分为:
1.全球代言人 > 亚太区代言人 > 大中华区代言人 > 中国区代言人
2.全球产品线代言人 > 指定产品代言人 > 指定系列产品代言人 > 产品代言人
从本质意义维度「差别不大」,但现在时代变化title也开始内卷;我们所服务的一切不过三方共赢,即「品牌,明星,粉丝」 。
因此对于中长期合作来说,注意title营销只是进场第一步,可总有些品牌不顾及粉丝团考虑,最后被喷翻车 。
作为普通人我们会认为title不重要,粉丝之间则非常明确有什么差异化,也非常在意其差别 。
换言之说:他们会对别同类,同等艺人拿到的title等级,依次来推断自家偶像在品牌认知中的地位 。
再者有title粉丝会认为偶像有高级个人商务合作,必须支持;那没title只会算是简单品牌推广,两者的区分想象下差距多大 。
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为什么要重视呢?
原因在于粉丝为偶像买单通常下单时会备注「偶像名字」,以便让品牌方能够清楚明星为品牌带来多少销量 。
若没有title,粉丝默认品牌是「广撒网」式找明星合作,并不会单独计算某明星的带货数据,所以自己买不买无所谓 。
那当然,还有一些不清楚此逻辑的粉丝会在后续「活动主题」中拦截其他善意粉丝 。
经验丰富的超话粉丝会提醒那些流浪粉丝要「理性消费」,换言之,你意思意思就好,此品牌就是为收割用户群 。
也就是说;如果品牌找明星单纯做代言推广,在社交媒体发几张九宫格照片,没有单方面链接通道,那这种营销其实无意义的;正确做法是什么呢?
我把它分为两步:
1)官宣工牌,2)再发物料
- 先说前者:
- 再说后者:
此刻要附上行动指令与title,比如「某品牌宠粉节福利」几日正式开启;这一波营销是为打好基础 。
当然还有一些品牌与明星合作中有「TVC」拍摄需求方便渗透线下,可是始终没有把效果做到最大 。
原因在于明星代言品类较多,品牌方在做品牌价值主张表达上面往往按照旧方法论依靠「明星IP风格,塑态度」这意义并不大 。
那TVC怎么做让线上营销进一步更加渗透呢?我把它总结为「音乐洗脑新营销」 。
04、TVC出圈,要有新态度要给TVC加上一个理论支撑的话,智远认为应该使用心理学当中的词汇来形容,叫做「记忆与遗忘曲线」,达不到快准狠的植入心智就是「品牌作秀」无意义 。
消费者的记忆程度取决于几个因素:
1)学习程度,2)信息引发注意与兴趣的程度,3)所受刺激带来的强弱度 。
因此不断重复,刺激感官的洗脑神曲无疑是消费者遗忘的克星,能够让信息在消费者头脑中停留时间更长,将短记忆转化为长记忆 。
从怎么做方面有三个维度参考:
1)当下流行,2)押韵旋律上口,3)刻意翻拍
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