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品牌|明星代言，如何价值最大化？( 五 )


举个例子：Super Idol的笑容，都没你的甜，八月正午的阳光，都没你耀眼；你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜 。
我们一起学猫叫，一起喵喵喵；这种类型的TVC拍出来要比传统洗脑广告强很多 。
一方面可借短视频平台，运用KOL，UP主二次翻红再次出圈，另一方面成本也相对很低 。
进一步而言，短视频平台残酷的推荐机制以及对内容的需求，提高对这类短歌曲的需求，这要求歌曲的生产速度要快，品牌能赶上就是幸运 。
如果你的品牌加上艺人与短音乐拍摄的TVC与粉丝共创的互动，那出圈概率则是80%，若想要达到100%，不妨加入些带带KOL节奏 。
广告创意大师李奥贝纳说：
我们希望消费者说「这真是个好产品」而非「这真是个好广告」；所以TVC存在不是目的，明星与内容只是手段，广告做的好不好带货的量是唯一的裁判 。
在拍摄音乐TVC之前智远盘点几个相关问题，也是品牌所需提前回答的：
1）我的TVC出现在哪里？有什么环境特征，有的传播属于轻快爆不需要线下地铁，社区场景，或者沉浸式竖屏简单更有效果 。
2）受众是谁，他们有什么特征，就一般而言单品牌受众覆盖在小红书或抖音渠道 。
3）我的品牌，商品购买的理由是什么？譬如快消类需要TVC直接转化，「那么辣真好吃」，「买它买它买它」 。
4）我的商品有什么内在戏剧性可以被挖掘，此条一般在二次传播中会用到，如后期你想找几个bilibili博主吐槽翻红 。
卖货TVC的逻辑相对很简单，就是把消费者关心的问题两三句说出来，不要卖关子让受众等很久，大家在刷手机时候没有耐心，因此音乐旋律加上痛点歌词是百搭爆款 。
品牌|明星代言，如何价值最大化？
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那TVC浪费怎么形成的呢？总结有两方面：
1）形式浪费，2）内容浪费
前者一般是传播媒介对粉丝群没有撬动，后者是内容形式太差，粉丝不愿意转发，那消费者更无法记住品牌特征，也不会记住产品怎么样 。
所以音乐内容不像洗脑广告，即便形式上没有投到好的媒介渠道但至少它能自传播，同时受众也有印象的，他们可能还会传递给身边朋友 。
而糟糕的洗脑广告就算有合适的媒介，受众的遗忘曲线值终究无法掌握，那就彻彻底底的浪费了 。
因此TVC内容形式是杠杆，那品牌怎么撬动粉丝话题，带货加内容共创呢？我把它总结为「找到关注点」 。
05、粉丝超话，带货加内容共创不妨思考，粉丝话题怎么做？我想你肯定会想出很多高级「玩法」，但其实「活动，商品折扣，身份象征」是核心力量 。
为什么这么说？
进一步而言活动与折扣代表销量，身份象征是粉丝的行动指令，为什么要做内容，要怎么做内容，有无其他利益点等；营销话题怎么联合明星做参与度会更高呢？
智远常用五步走：
1）炒CP，2）官微互动
3）巧借力，4）蹭热门，5）搞抽奖
品牌|明星代言，如何价值最大化？
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CP，意为couple；一般是网友给自己假想的情侣的称呼 。
譬如：你是快消品牌在话题就可以用「吃饱了撑的」「与某明星线上共进晚餐」「在线牵线」等话题和相关活动，再以明星海报物料进行一波营销推广 。
这里需要注意的是，官微一定要随时互动；看到些大V或者素人有Q，尽可能以素人IP账号运营的逻辑来回复，这样会更更具有social的潜力 。

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