品牌|中国品牌，超越外资的时代来了
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文丨节点财经 ， 作者丨六金改革开放后 ， 国内轻工业开始起步 ， 但初期只能从低端生产入手 。没有核心技术 ， 只有劳动力堆积；没有品牌塑造 ， 只有埋头苦干 ， 所以很长一段时间内 ， 消费者对于国货并不信任 。
回头想想 ， 是不是大约在2010年之前 ， 很多国货为了销售 ， 都给自己起个洋名字 ， 有些品牌还得绞尽脑汁去国外注册个皮包公司包装自己 。
01、告别洋货 ， 骄傲地喊出我是国货如今 ， 时代变了 。
但是 ， 制造能力被提升、核心技术被掌握 ， 对于国货来说就够了么？
远远不够 。
随着经济增长 ， 人人都买得起好货 ， 但好国货还需要打破人们的偏见 。
从哪里开始？从品牌塑造开始 。
现在正是“中国制造”向“中国质造”转型的关键窗口期 ， 国内市场崛起、完成品牌形象的塑造 ， 在当下至关重要 。
告别洋货的第一步 ， 就是让国货走进消费者 ， 引爆主场 ， 带动分会场 。
昔日洋货们进入中国时 ， 都会不约而同地进入当时的高收入人群中做品牌建设 ， 这是他们选择的主场 。例如被捧上神坛的日本电视机、美国冰淇淋、比利时巧克力、荷兰奶粉、新西兰牛奶等等 。
回望21世纪初上海恒隆广场开业之时 ， 当时一众洋品牌争抢恒隆广场的广告位 ， 因为这座高收入人群出入的“浦西第一楼”被看作是国际顶级名牌的走秀场 。
在行业中摸爬滚打20多年的广告人老唐回忆：“抢不到商场的广告位 ， 大家就去抢恒隆写字楼里的电梯广告位 ， 因为只要影响’主场’高收入白领们的选择 ， 就能在‘分会场’普通市民里掀起风潮 。”
而随着经济的发展 ， 中国的高收入人群扩大了数倍 ， 但是人的需求层次不变 。国货树立品牌形象 ， 也需要在可以覆盖高收入人群的地方先下手为强 。
通过20年的布局 ， 分众传媒已经成为日覆盖总人口超4亿的中心化媒体 。更为关键的是 ， 分众所触达的正是中国城市主流的消费风向标人群 。国货希望引爆整个主流市场 ， 提升品牌自信 ， 分众则是其中的优选方式之一 。
告别洋货的第二步 ， 一定要树立品牌认知 ， 让消费者意识到国货更优秀 。
洋货为什么受欢迎？因为他们已经给消费者讲好了故事 ， 树立了品牌认知 。
例如某洋品牌乳品 ， 其实用的是复原乳 ， 然而在多年对消费者心智的占领下 ， 依旧有许多死忠粉；我们中国的飞鹤奶粉 ， 坚持建设自有牧场 ， 打造涵盖牧草种植、规模化奶牛养殖、奶粉加工、售后服务等各个生产环节的专属产业集群 ， 实现了产业链全覆盖 ， 从源头保障奶粉安全 ， 但即便如此 ， 品牌在厚积薄发的崛起过程中 ， 也难免遇到挑战 。
四五年前的飞鹤 ， 在中国奶粉行业的市占率位列5名开外 ， 飞鹤必须要将自身的产品有效地传递给消费者 。
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