品牌|中国品牌，超越外资的时代来了( 二 )
在大量科研成果的支撑下 ， 当时的飞鹤做了两件事 ， 第一 ， 飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的战略定位；第二 ， 着重在央视、分众为代表的中心化媒体上的引爆品牌 。2018年 ， 飞鹤成为中国婴幼儿奶粉行业首个突破百亿的企业 ， 2019年 ， 在中国奶粉行业的市占率超越所有品牌 ， 包括众多外资品牌 ， 登顶国内第一 。
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只要能把握住消费者的心智 ， 中国不仅能产出优质的产品 ， 也有懂得品牌打造的企业 ， 在同质量的选择中 ， 告别洋货只是时间问题 。我们应该庆幸的是 ， 在国内 ， 有一批人 ， 正默默为提高国货品牌影响力、支撑民族自信自尊而奋斗 。
02、迎接国货 ， 它们从哪里开始进入家庭？当国货树立了自信 ， 拥有了口碑后 ， 想要长红 ， 就得走入更多家庭、走入更多人的生活、让更多人熟知 。在21世纪 ， 没有任何一种产品可以只靠延展产品力 ， 而不走近消费者就能做到市场老大 。
走近消费者进行品牌传播 ， 已经出现三种不可逆的趋势 。
第一种趋势是：品牌要以中心化对抗碎片化 。
现在已经是一个信息大爆炸的时代 ， 互联网加速了媒介的碎片化 ， 甚至是粉尘化 。人群被分流进了不同的APP ， 不仅如此 ， 在同一个APP中还会基于用户特征和兴趣 ， 再度进行细分 。
品牌的建立需要形成广泛的社会共识 ， 而碎片化的人群是这一社会共识形成的巨大挑战 ， 每个人似乎变成了信息的孤岛 。企业在互联网上投放大量的广告 ， 希望形成广泛的品牌认知时 ， 会发现这些广告声量被各个孤岛所稀释 。线下调研时 ， 才发现很难找到对自己线上广告投放有印象的顾客 。因为精准流量分发的价值在于导购引流的ROI ， 无法“破圈”达成品牌的社会共识 。
回到消费者的生活场景则不一样 ， 比如像公寓楼、写字楼 ， 这是消费者必经的生活空间 。在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源 ， 品牌很容易被引爆 。因为在梯媒中就不再是“种草” ， 这时只有一棵大树 ， 消费者很难不注意到你 ， 用中心化的媒体引爆对抗碎片化的流量 ， 把品牌曝光到耳熟能详 。
益普索Ipsos发布的《2020年中国广告语盘点》中也显示：2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中 ， 47%的消费者认知渠道源于电视广告 ， 56%源于互联网媒体 ， 83%源于电梯媒体 ， 可见梯媒仍然是广告认知的“扛把子” 。
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例如华熙生物旗下品牌润百颜的迅速崛起 。华熙生物董事长赵燕表示 ， 润百颜是专研玻尿酸的功能性护肤品牌 ， 过去虽然赶上了线上流量红利 ， 获得了众多明星的主动推荐 ， 但内容往往被大品牌、国际品牌所淹没 ， 事倍功半的本质还是因为品牌力的薄弱 。
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