品牌|中国品牌，超越外资的时代来了( 三 )
润百颜与分众战略合作的契合度极高 ， 因为分众所覆盖的一二线城市白领女性 ， 正是润百颜的目标消费群体 ， 线下传播发力后反向撬动了线上平台的点赞与转化 ， 运营效率有了全面的提升 ， 2021年“618” ， 润百颜全网实现超2.3亿的销售额 ， 同比去年劲增232% 。
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第二种趋势是：要以重复率对抗遗忘率 。
你还记得昨天看到的广告吗？记得几个？如果是上周呢？
信息爆炸的时代 ， 想让消费者记住信息变得更加困难 ， 更别提记住广告了 。品牌必须要和消费者遗忘信息的速度进行对抗 。要让消费者记住品牌的最好方法 ， 就是不断的有效重复 ， 让消费者能够在一定时间里 ， 更高频次的看到品牌沟通的信息 。
凯度Kantar发布的《2021年中国城市居民广告关注度研究》中显示 ， 来自于电梯媒体、社交媒体以及短视频媒体上的广告更能让消费者记住品牌的名字 ， 其中电梯广告以3.29的人均品牌记忆数拔得头筹 。
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在奶酪届 ， 妙可蓝多就完美诠释了梯媒带来的品牌记忆效应 。2019年 ， 妙可蓝多聚焦分众电梯媒体 ， 根据儿歌《两只老虎》改编的广告歌 ， 在电梯中开始了引爆式传播 ， 用重复率让自己印在消费者脑海里 。
宣传的本质在于重复 ， 受众的本质在于遗忘 。就像妙可蓝多一样 ， 大家在电梯里听多了 ， 在超市里、淘宝上又很容易看到和购买产品 ， 通过连续3年超100%增长 ， 市占率登顶 。
第三个趋势是：品牌广告要以确定性对抗不确定性 。
互联网的营销手段越来越丰富 ， 但并未解决企业的问题 。波司登就曾表示 ， 在互联网、数字化当道的新营销时代 ， 私域流量、粉丝经济、社交广告、直播带货等新概念、新玩法层出不穷 ， 众多品牌陷入内卷焦虑 。
通过新营销手段爆红的品牌是极其少数 ， 而且往往品牌根基并不牢固 。孙子兵法中说“先胜而后求战” ， 打一场品牌战役 ， 要先找到立于不败之地的确定性的方法 ， 否则将品牌战役构建在“赌”不确定性的基础上 ， 无异于九死一生 。
品牌广告必须要采用确定性高 ， 可控性高 ， 可以长期重复和累积的媒体传播方式 ， 这才是冲破“内卷”的关键 。
每一个寒风凛冽的时刻 ， 在电梯口的分众屏幕上都可以看到老牌国货波司登对你说：“为了寒风中的你 ， 波司登努力45年 。”
试问看到这句话 ， 谁不会在被风吹得瑟瑟发抖时 ， 想起家里衣柜里的波司登 ， 或者再买一件波司登？
对于波司登来说 ， 分众的价值就是助力国货品牌实现可复制、可累积、可叠加的战略传播目标 ， 彻底走进消费者的生活 。
用每个消费者都能看到你的确定性 ， 去对抗寄希望于突然“爆红”的不确定性 。
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