品牌|中国品牌，超越外资的时代来了( 四 )
03、助推国货 ， 这是扛在肩上的使命目前制造端的供给能力已经可以完全满足消费者的需求 ， 大多数国产品牌已经掌握了核心科技 。
但对于市场来说 ， 有些时候国货反应太慢 ， 错失建立足够品牌认知的机会；有些时候国货用力太偏 ， 没能在主流消费群体中引爆 。
这时的国货们 ， 需要保持“人间清醒” 。
例如雪花啤酒 ， 先人一步意识到了整个中国啤酒行业将从价格战、促销战升级走向品牌战 ， 所以在品牌传播中 ， 雪花选择把主流综艺节目和分众电梯媒体作为主要阵地和重要引擎 ， 前者让雪花更贴近年轻消费者 ， 后者则帮助雪花锁定都市主流消费群体 。
还有天鹅到家 ， 公司通过不断提升服务品质 ， 同时通过最贴近家庭用户的社区电梯媒体在家庭用户中建立有效的认知 ， 如今天鹅到家成为在巨大而分散的家庭服务领域遥遥领先的第一名 ， 构筑了明显的竞争优势和较高的行业准入壁垒 。
国货现在面临的商战 ， 本质上是打赢消费者的心智之战 。
钟睒睒带领农夫山泉成了“中国首富”不仅因为产品好 ， 还有一个重要的原因是 ， 他把“农夫山泉有点甜”的认知牢牢地印刻在消费者心智中 。现在就算有些品牌砸下亿万真金白银 ， 也很难把把这句话从消费者心智中抹去 。
国货面对的真正竞争也已经从生产端 ， 到渠道端 ， 最终到了心智端 。
在心智端获得竞争力只是依靠产品力尤显不足 ， 毕竟我们已经从中国制造走向了中国智造和中国质造 ， 科技发展加剧了产品同质化 ， 创新会被快速模仿 。
产品领先对手固然很重要 ， 但产品优势必须转化为消费者认知优势 ， 并且还要固化这种优势更重要 。
之前有一个经典测试 ， 三种可乐放在一起盲测 ， 让大家投票谁好喝 。皇冠可乐排第一 ， 百事可乐第二 ， 可口可乐第三 。第二轮出现品牌后进行用户评测 ， 结果可口可乐第一 ， 百事可乐第二 ， 皇冠可乐第三 。
不难推断 ， 未来品牌认知一定会影响消费者对国货产品的选择 。
分众用了近二十年时间 ， 开创了一个覆盖全国300多个城市 ， 超过300万个终端的中心化的媒体平台 ， 在覆盖超4亿城市主流消费人群必经的公寓社区和办公楼宇里 ， 持续重复地曝光 ， 为的就是影响消费者的品牌认知 。
目前 ， 中国TOP100的品牌中87%选择了分众 ， 在告别洋货 ， 迎接国货 ， 助推国货的路上 ， 分众和品牌们方向一致、目标一致 。我们有理由相信 ， 分众凭借电梯媒体所独具的品牌传播优势 ， 将能在国牌崛起的大潮中发挥重要作用 。
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