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医美|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？( 二 )


“刘瑶瑶”和“赵欣芸”们正在成为撑起美瞳市场的主力军，在美妆风潮和颜值经济的裹挟下，他们频繁为当季热款或者明星、博主同款美瞳买单 。
“颜值经济”的每一条赛道似乎都不容小觑，于是国内的厂商们也开始盯上了这门眼球上的生意 。
一个明显的变化是，近几年来，你可能对美瞳更熟悉了，因为包括4iNLOOK、可啦啦在内的不少国产美瞳品牌开始以门店的形式走进商场，并迅速扩张 。哪怕你从未走进过一家美瞳门店，也大概率曾路过摆满彩色眼珠的柜台 。
线上则更加火热 。其中，Moody于2020年1月正式上线天猫旗舰店，“双十一”期间，在仅有4个SPU（标准化产品单位）的情况下，达成了单月近4000 万元的销售额，上线第一年GMV即突破2亿元 。于是，连完美日记也忍不住冲进这片金矿了 。
这些数据的背后，是这些国货美瞳品牌凭靠联名IP、KOL带货等营销方式迅速开拓市场 。比如赋予不同颜色美瞳不同概念，分别对应“勇气、恋爱、美丽、财富”等；或是联名line friends等IP加强包装颜值营销；Moody甚至还和橘朵联动，每购买2件MOODY的美瞳赠送一盘橘朵的眼影 。
而每当明星或者博主的某款美瞳得到了广泛关注，各大国产美瞳品牌也会立即打出“同款产品”借势高频营销 。
“其实很多美瞳都万变不离其宗，要想真的在设计上作出创新还是很难的，但是每家品牌可以玩不同的宣传概念，取各种比较有吸引力的名字 。对于Z世代而言，这一套也蛮有效的 。”一家美瞳产品的代理商告诉锌刻度，“比如说什么纯正玻璃瞳、天生浅瞳、眼里有星空、泪光狗狗眼，都是近几年来比较热门的宣传点 。”
瞳代们卖低价仍赚暴利，Moody们从“短期抛”抢空间？尽管看上去市场不小，但国产美瞳品牌想要赢得年轻人的目光，还为时尚远 。毕竟，这个市场比想象中更混乱 。
在中国资本入局之前，由于缺乏具体的行业规范，国内的美瞳产品并不丰富，海淘美瞳的路径又较为匮乏，所以中国的年轻人们更多的是从类似于微商的“美瞳代理”处购买日韩美瞳，也有不少廉价的国产仿片成为了日韩美瞳正品的“平价替代” 。
“因为一般情况下以前在实体眼镜店智能买到海昌、海俪恩这些牌子的美瞳，且款式非常少和老，要么就是无色的隐形眼镜 。有段时间大家都去买中国台湾的美瞳，后来在微博、小红书和微信上都出现了很多所谓的海外美瞳代理，他们主推的都是一些日韩的品牌，款式非常多，所以我的购买渠道也主要是美瞳代理 。”赵欣芸佩戴美瞳的时间已经超过8年，最近一两年，她固定的购买渠道是同一位美瞳代理，“买得久了也就能学着辨别一下基弧、半径、材质和抛期等等，知道自己更适合非离子材质还是硅水凝胶材质，以及更适合短周期抛还是年抛 。”
但即便如此，赵欣芸仍然常常感到担忧，“说实话，我从来没认真去看过生产厂商，也没追究过是不是真的日韩品牌正品，单纯就是图方便，而且瞳代们常常搞活动，价格一便宜我就会囤下很多 。”
事实上，赵欣芸的担忧并非空穴来风 。美瞳也被称为“有色彩的隐形眼镜”，在我国属于三类医疗器械，并非所有人群均适合配戴，购买、使用等各方面均有严格要求 。而正规生产的美瞳在包装上都会注明国产（或者进口）器械产品注册证号和许可证编号，且可以在国家药品监督管理网站上查询核对 。
然而，许多所谓的瞳代贩卖的美瞳，包括许多在电商平台上低价售卖的所谓进口美瞳，常常会出现注册证号在国家药品监督管理网站上查询不到或者信息不符的情况 。

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