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医美|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？( 三 )


医美|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？
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低价仿片盛行
比如，一款在电商平台售卖的“韩国硅水凝胶dreamcon”美瞳，锌刻度根据其产品注册编号“国械注进20153221961”查询到该款美瞳的批准有效期至2020-06-14，但至今这款美瞳仍在售卖且并未更新审批信息；又比如一款被瞳代们宣传为韩国进口、硅水凝胶材质的“Angel tough”美瞳，事实上产自国内，且成分中不含硅水凝胶……
即便是能溯源的许多国产仿片，售价也极低且评价极差 。以曾经大火的一款“黎雾”美瞳为例，这款进口混血款式美瞳在许多电商平台上出现了仿款，价格却仅为54元一副且许多商家标明“买一副送一副” 。甚至还有一些国产品牌声称“工厂直销，9.9元一副” 。
“这些价格极低的美瞳虽然看上去不是很靠谱，但是销量依然很高 。”可可做了近五年瞳代，她坦言并没有多少客户会认真询问生产厂商和是否经过了国家审批，即便查了审批号，也不会去查询对应的工厂规模等，“大部分人只关心款式是不是一致，活动价有多低 。”
消费者并不知道的是，即便看上去价格已经非常低了，美瞳依然是个暴利行业 。
以可可提供给锌刻度的代理价为例，一款声称活动价为156元两幅的美瞳，代理价可以低至75元两副；一款活动价为288元两副的美瞳，代理价可以低至135元两幅……
医美|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？
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卖价和代理价对比
曾以瞳代为副业的小雨也曾在社交平台上表示，“国内的仿片更便宜，代理价5元到12元一副，卖的时候加价三倍依然有一大堆人买，还觉得便宜 。”
“一般一副的利润就可以达到50元至200元 。”可可告诉锌刻度，所以瞳代们常常做活动，让消费者们以为自己捡了大便宜，但实际上代理们的进货价更低，“所以你可想而知，一片美瞳的成本有多低 。”
这一点在4iNLOOK创始人陈裕此前接受《财经涂鸦》采访时也有所透露，“代工厂毛利应该有30%多；消费者端的话，日抛的毛利差不多在50%-60% 。”
这意味着，国产美瞳品牌“Moody”们想要切入这个市场，是很难叫起价的 。
也正因此，锌刻度发现，目前无论是Moody、可糖，还是完美日记，他们的产品价格均和“瞳代”们售卖的进口美瞳价格差距不大 。
但留给国产美瞳品牌的一个机遇是，目前国际上销售的日抛和月抛的隐形眼镜占比通常超过75% 。但中国大陆日抛彩瞳的市场份额在线上占比仅有46%，线下更低至30%～40% 。
相比一个半年抛用户每年在美瞳上可能不会超过300元～500元的消费额，一个经常佩戴日抛的用户全年的花销可以超过2000元 。
于是，包括Moody 在内的多家国产美瞳品牌目前都主打短抛期的美瞳产品，试图增加粘性用户的总消费额 。
资本助推下，实现品牌化和规范化有可能吗？不可否认的是，中国美瞳市场的确正在迸发出无限潜力 。

青山资本的数据显示，近五年，美瞳的复合年增长率高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿元 。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5至7倍的成长空间 。

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