投稿|“一生只送一人”的DR和“我愿意”的IDO，资本和消费者都选谁？投稿

文 | 松果财经，作者 | 宁缺

在好莱坞电影里，“I DO”是个非常浪漫的词汇。
通常在婚礼上，说完这句话之后，新郎新娘就会互换钻戒，开启一生陪伴。
而随着中国的发展，钻戒已经成了年轻人在恋爱、求婚、结婚时不可缺少的关键道具，国产珠宝品牌“I DO”就踩准了这个风口，一路壮大。

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如今，I Do已经拥有了700多家遍布全国的门店，也在线上连续多年拿下“钻石品类销量第一”的好成绩。
那么，I DO是如何在一种传统珠宝品牌中突围的？在DR的强势追击下，I DO又该往哪些地方破局呢？
I DO是怎么火起来的？I Do是恒信玺利实业股份有限公司旗下结婚钻戒品牌，成立于2006年。其母公司恒信玺利实业股份成立于1999年，历经18年的发展，已成为集高级珠宝、钻石、黄金、时尚珠宝等业务为一身的中国珠宝品牌。

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而I DO 是这家公司为了攻占年轻人婚戒市场而推出的独立子品牌，根据雪球报道，成立15年以来，I Do连续几年稳坐天猫、京东双平台销售第一的位置。
那么，它是如何做到的？
《松果财经》认为，I Do的成功，离不开“线上＋线下＋营销”的组合拳。
在线下，I Do特别注重门店的布置和设计。这与传统珠宝品牌形成了很大的差异。纵观街边的“周大福”、“老庙黄金”、“老凤祥”等珠宝店，装修都很中规中矩，活动也仅限于“满减”或者“节日促销”、“砸金蛋” 。
但是I Do却另辟蹊径。十分注重店面的设计以及店内的活动。在设计上，艺术元素已成I Do品牌在同质化竞争中突围的重要抓手。
例如I Do开在北京新中关购物中心的艺术店，以黑白线条为主题元素，视觉上的冲击力很强。不仅成功吸引了顾客，还成为了去年热门的网红打卡地。
在线上，I Do的营销活动则更是像教科书一样。《松果财经》总结了I Do常用的五种营销方式。
· 其一，品牌“场景化”植入。为了能够与用户发生更多的情感触点，I Do品牌在营销中强化了“场景”元素，在《我愿意I Do 》、《我们结婚吧》等婚恋爱情电影中多次植入。
· 其二，录制同名歌曲，打响知名度。I Do先后与陈奕迅、莫文蔚合作品牌同名歌曲《I Do》，并且在多位明星的婚礼中出现，怒刷存在感的同时也收割了他们的粉丝。
· 其三，事件营销。2020年5月20号当天，品牌也为100对因为战疫工作推迟婚礼的新人们，举行了集体云婚礼，交换I Do的专属钻戒。
【投稿|“一生只送一人”的DR和“我愿意”的IDO，资本和消费者都选谁？】· 其四，短片营销。在短视频风靡的当下，I Do也善于利用短视频来宣扬企业文化。例如《有一种幸福叫付出》、《练爱》。
· 其五，直播营销。在直播带货的风口下，I Do也与“带货女王”薇娅达成了深度合作。在直播间里，薇娅与代言人小鬼多次为I Do站台。
为什么I DO这么重视营销呢？
其实，这与“珠宝行业”有关。在某种意义上来说，珠宝行业是一种“奢侈品”行业，而奢侈品需要品牌故事。