投稿|鸿星尔克崛起，但品牌自播还取代不了薇娅李佳琦( 二 )
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鸿星尔克直播间
“理性消费”和“野性消费”的有趣对比下 ， 围绕着鸿星尔克的热度持续发酵 ， 其旗下产品销售一空 ， 甚至出现系统崩溃的情况 。据小葫芦数据 ， 从7月19日到25日 ， 鸿星尔克周销售额突破4亿 ， 登顶品牌带货榜第一名 ， 远超第二名花西子的1亿 ， 周环比增长135209.53% 。
与鸿星尔克火爆相似的是 ， 此前的韩束直播间也因为率先与吴亦凡解约而得到大众热捧 ， 在十亿微博阅读量的带动下 ， 超过300万用户涌进韩束直播间 。
本来相当“懵”的两个主播面对从天而降的流量语无伦次 ， 但随后又迅速发挥了段子手的体质卖力营业 ， 在直播间中主动造梗 ， 直播间的两位主播甚至在此后组成了“韩束夫妇”的CP ， 吸纳了一大波好感 。从7月19号到25号 ， 韩束总计销售4623万元 ， 周环比增长419% 。
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韩束直播间的两位主播组成了“韩束夫妇”的CP
在直播间外 ， 品牌们凭借着热点事件冲热搜 ， 抢C位 ， 在直播间内 ， 主播们玩梗 ， 和观众互动 。两相助力下 ， 共同造成了头部品牌自播的繁荣景象 。
“品牌自播”热只是虚火？据飞瓜数据显示 ， 今年2月起 ， 抖音品牌自播在总销售额中占比50% ， 抖音品牌自播号已占带货总场次两成左右 。在官方的扶持下 ， 不少品牌都发展迅猛 ， 女装品牌Teenie Weenie今年3月份30天GMV突破1.8亿元 ， 苏宁易购 ， 小米等品牌自播也稳居抖音带货榜前列 。
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直到今年7月 ， 鸿星尔克、汇源果汁、韩束纷纷爆火 ， 品牌自播从圈层之中跃入了大众视野 ， 甚至有和大主播齐头并进的趋势 。
那么 ， 品牌自播的春天真的来了吗？
事实上 ， 除了少数头部企业能够在品牌自播的热潮中如鱼得水 ， 甚至可以凭借强大的影响力获得抖音官方的返点扶持等 ， 大部分没能得到如此曝光度的品牌自播间仍处于一个较为尴尬的境地 。
据抖音公布的7月份数据显示 ， 目前在抖音注册的企业有800万家 ， 也就是这800万家企业的庞大规模共同造就了50%的品牌店播销售额占比 。
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供应链品牌信良记CMO高阳告诉毒眸 ， 从去年六月份开始 ， 他们就已经开始在天猫的推动下做品牌自播 ， 不过天猫对整个品牌自播的推动落地效果并不算太好 。今年4月份 ， 他们在品牌自播中总计获得140万元净利润 ， 已经算是一个让他们比较满意的水平 。
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