投稿|鸿星尔克崛起，但品牌自播还取代不了薇娅李佳琦( 三 )
不过 ， 若与去年4月份罗永浩直播首秀时一天便卖出46.5万盒信良记小龙虾相比 ， 一个月140万元利润对应的营收也有些寒碜 。
曾经在淘宝某品牌直播间工作过的小艺告诉毒眸 ， 在她工作的一段时间内 ， 品牌直播间的人气并不是很好 ， 一天下来往往只有几百个人次的观看量 ， 除了偶尔做一些抽奖和PK活动之外 ， 品牌直播很难吸引到普通观众 。即使是每天为数不多的十几个订单和弹幕 ， 往往也是内部人员为了冲人气而刷的 。
如今爆火的鸿星尔克 ， 在获得流量之前 ， 已经常态化直播了近半年 ， 但粉丝数一直维持在二十多万的水平 ， 周销售额也仅有三十多万 。
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鸿星尔克粉丝增长趋势 ， 数据来源：新抖
对于平台来说 ， 扶持品牌自播有利于维持一个制度化的体系 ， 快手大主播辛巴可以和平台直接撕破脸 ， 但品牌绝对不会轻易这么做 。品牌对自身的商品也更加了解 ， 翻车率也会因此大大降低 。同时 ， 当品牌纷纷入驻 ， 为企业提供流量服务也可获得一笔额外的广告费用 。
然而 ， 在大多数情况下 ， 这也只是平台的一厢情愿 。
建立自己的直播间对企业来讲是一笔不小的投入 ， 招募懂行的主播 ， 搭建直播间 ， 招聘抖音电商运营都需要花不少钱 ， 更何况 ， 为了引流 ， 还得给平台交一笔额外的广告费用 。
这样的门槛就已经打消了一部分品牌自建直播的想法 ， 而如果对于常态化运营直播间不具备信心 ， 那么品牌就更会倾向于与大主播合作 ， 在一场或两场直播中起到带货和品宣的作用 。
事实上 ， 即使已经有了自己的常态化品牌自播间 ， 品牌们也还是热衷于和大主播合作 。飞乐思运营总监陈咏妍就告诉毒眸 ， 如今他们几乎每天都会直播 ， 但单靠这种自然流量并不能满足品牌需求 。相比而言 ， 和大主播们合作的带货量反而让他们比较满意 。
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大主播们的一场带货的数据可能就够品牌自播播一整年了
更多品牌则已经具备了稳定的分销渠道 ， 高阳告诉毒眸 ， 他们的收入来源有60%都来自于经销商等B端买家 ， 属于线上销售的另外40%中 ， 品牌自播带来的收入也绝对算不上大头 ， 对他们来讲只是一个锦上添花的作用 ， 自播业务线还得长期观察 。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉毒眸 ， 在他看来 ， 目前的品牌自播直播间 ， 大部分都专业性很差 ， 重视度很低 。企业出于投入成本和复购率的问题 ， 也不愿意真正对此付出行动 。
在这种局面下 ， 或许得到高曝光度的品牌自播可以短暂吃到一定红利 ， 但更多的品牌自播 ， 仍然处于一种尴尬的局面当中 。品牌自播的热潮像一颗流星一般 ， 刹那间照亮了整片天空 ， 但热度退散后 ， 一闪而过的流星什么也不会留下 。
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