投稿|又一个被奥运带火的商品，有商家年入5000万，工厂订单排到后年( 三 )
线上线下的两门生意“滑板这个行业比较小 ， 随便一个人可能都有几个朋友是开滑板店的 ， 随便2个玩滑板的人 ， 可能超不过5个人就能把他们联系起来 。”Jeff喜欢“泡”在当地的滑板店里 ， 除了能经常在店里试滑 ， 更是把这里当成一个社交场 。
对于大多数线下滑板店来说 ， 做的更像“本地”生意 ， 辐射当地的滑板人群 ， 通过举办赛事活动来带动店内实体商品的销售 。
“有些滑板店会要求非本店购买的滑板不许参赛 。”Jeff坦言 。
而滑板的线上生意则偏向于辐射更广的人群 ， 黄生提到 ， 线上线下的消费人群有所不同 ， 线下可以有更实地的体验 ， 便于专业人士挑选 ， 线上的购买人群搜索心智更强 ， 要么是对品牌比较熟悉 ， 要么是初次接触滑板的人群 。
文章图片
“线上购买人群会对颜值、价格更敏感 。”
在黄生看来 ， 滑板品牌的建设必须线上线下结合 ， 对于滑板这种品类来说 ， 线下更容易做人群运营和品牌建设 ， 线上来实现更大范围的爆发 。
速卖通运动户外行业小二奇伊对「电商在线」表示 ， 在发现到滑板的关注度逐渐提高 ， 平台会通过对运动趋势人群的精准运营 ， 来帮助滑板商家更好的匹配目标客户 ， 同时在地域侧 ， 会向欧洲等相对弱于北美的市场做更多站外投放 ， 来挖掘更大的市场空间 。
分年轻人一杯羹实际上 ， 随着滑板的破圈 ， 整个市场人群正在走向两种方向：一是更低年龄段的儿童 ， 二是把滑板作为出行工具的年轻人 。
比如电动滑板就是一种新品类 。姜宏介绍道 ， 电子滑板并不能做动作 ， 但是滑行速度快 ， 目标受众是那些有滑板基础 ， 追求速度的年轻人 ， 成为他们出行的交通工具 。
“电子滑板的利润率高于传统滑板 ， 可以达到20% ， 年均增幅在50%左右 。”姜宏介绍 ， 品牌有90%的占比做出口 ， 去年的年销售额超过5000万 。
“全球滑板市场的规模应该有千亿美元 。”姜宏坦言 。
可以看到 ， 即便并不宽敞的滑板赛道 ， 也有足够大的想象力 。更多的跨界者 ， 也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量 。
最具标志性的动作 ， 是2020年8月 ， LV男装设计总监Virgil Abloh与知名滑板选手Lucien Clarke 联手打造了一款滑板鞋 。在LV 2021春夏系列发布中 ， Virgil Abloh再次发布了两款LV滑板 ， 为了宣传滑板 ， 还在上海的商业区投放了两个看似滑板弧面道具的绿色装置 ， 足见其重视程度 。
7月19日 ， 李宁正式发布了 LI-NING x Erik Ellington「灵腾」签名鞋款 ， 这也是李宁旗下首条滑板线产品 ， 而为了进军滑板领域 ， 早从2019年开始 ， 李宁就已经和Erik建立了联系 。今年4月 ， 鸿星尔克更是高调宣布进军滑板 ， 成为中国轮滑协会官方战略合作伙伴及运动服饰赞助商 。
可以肯定的是 ， 无论是从细分市场找机会 ， 还是跨界者谋新路线 ， 他们服务的人群并不锁定在核心的滑板人群 ， 毕竟这个小众领域还容不下这么多的“分食者” 。但滑板所代表的自由和冒险 ， 是品牌想要贴合的文化精神 ， 而滑板背后站着的年轻群体 ， 才是品牌锚定的核心人群 。
推荐阅读
- excel|对比测试11代酷睿的华为旗舰笔电后，发现M1被神话了？
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？