年轻人们|卖出业内销量最高的本子后,他说发行没那么简单
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文丨剧本空间身边人常调侃:东邪发行过业内销量最高的本子 。
它不是剧本,而是一本学生证大小的小册子,一种剧本打卡手册 。店家等游戏结束后,发给客人剧本打卡,用得好还能引导客人储值、好评、朋友圈分享 。
这是东邪和团队发行的第一款产品 。一般剧本,销量破万便算顶尖 。他们的打卡手册,销量轻轻松松突破10万,而且还在不断上涨 。
从发行打卡手册起步,东邪结识了大量店家,其中不少顺理成章变成自家实景剧本的顾客 。如今,东邪自己创作和发行的首个桌面本刚开始预售,一些店家便已抢先购买 。这种信任,既来自于店家对东邪的了解,也来自于打卡手册和实景本带来的口碑 。
以剧本周边积累人脉,以实景剧本确立特色,最终向其他类型剧本进军,东邪的发行经历,或许能为有志于此的新人提供某种借鉴 。
曲折入行30岁的东邪是东北人,身材高大,眼里透着对游戏的热爱 。9年前在青岛读完大学后,他就留在了青岛 。据他说,主要原因之一是觉得这座城市“真像样”,和老家哈尔滨一年上下60多度的温差相比,青岛简直就是一座春城 。
毕业后,他在大众点评做过商务扩展,由此接触到桌游行业,不久后便成立自家游戏馆,主营密室逃脱和一些桌游 。
从2015年成立好玩工厂第一家游戏馆起,他们做过撕名牌、抓僵尸、打地鼠、狼人杀等30余种游戏 。剧本杀刚从国外进入,还叫“谋杀之谜”时,东邪的游戏馆就已开始提供类似游戏 。
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当时行业尚无发行概念,作为店家的东邪,除了直接采用国外成熟剧本,也会直接联系作者创作剧本,然后根据内容在店铺内搭建实景 。
他和团队也没有沉浸本、演绎本概念,费心搭建实景只是觉得要给玩家提供更好游戏体验 。
2016年后,随着《明星大侦探》在芒果TV上线,“谋杀之谜”成功破圈,越来越多人开始了解到这种类似“推理桌游版密室逃”的剧本杀游戏,行业展会逐渐出现 。
东邪回忆中,最初展会还像漫展一样在会展中心等场所举办 。现场一片混乱,嗡嗡乱响,大家根本开不了本 。会场只是店家摆摊地方,玩本则要到各本地发行的剧本店 。
当时,东邪和团队以店家形式混迹各大展会,偶尔也会在会上卖周边,其中主打产品便是密探证 。
这款类似剧本集邮手册的小本子,售价只有2.2元,可以记录10到20个案件,打卡方式可以盖章,也可以贴纸,许多女玩家对这个小册子爱不释手 。有的店家还会结合手册搞活动,例如打满10个剧本送个小礼品,或者直接免单 。
小册子很受展会店家欢迎,一些小店家一买就是百册起步 。这是东邪参与发行的第一个“本子” 。
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此后,有从展会到好玩工厂门店玩本的店主询问东邪,店铺里的实景本买不买?东邪觉得是个机会,将店里本子整理精修了下,开始发行实景本 。
当时,市面上实景本授权费多在五六万,搭建实景又要花费10万元左右 。而好玩工厂的实景本,走小成本路线,搭一个实景成本只有3万元左右,店家一个旺季就能收回成本 。
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