年轻人们|卖出业内销量最高的本子后，他说发行没那么简单( 二 )
因贴合店家需求，好玩工厂的本子，最多时能卖到三十多个城市 。
经过摸索，东邪给自家实景本定了几个原则 。例如玩本时长必须控制在3小时左右，这样可以保证店家的翻台率，尽快覆盖店家实景成本 。此外，他往往将玩家人数做成浮动值，给店家提供一定灵活性 。
时至今日，东邪已经累计发行了9个实景本，但他们的发行方式有些另类 。翻开他的朋友圈，最常见是各种打卡手册和游戏周边广告，以及一些帮助店家改善服务的小工具，比如密探证、MVP证书等，剧本信息反而不多见 。
在东邪看来，这些小工具与剧本相比，更容易吸引店家点入，也更容易将店家转化为剧本买家 。
繁琐发行在东邪眼中，发行是一个颇为考验综合能力的工作，与产业链各个环节都要打交道 。绝不是某些人想的，在朋友圈里打打广告，本子就轻松卖出去了 。
在他看来，如果将剧本杀作品比作一部电影，监制相当于编剧，发行就是它的出版公司，而DM便相当于导演 。很多时候，东邪往往身兼监制和发行两职于一身 。
他每天都能收到新作者询问，但其中真正能交出作品的不到两成 。有8成左右的作者都是雷声大雨点小，最后什么都没留下 。
对发行来说，拿到作品仅仅是工作开始 。很多作者都是半路出家，写作是一味追求文笔华丽，而忽视了剧本的游戏性 。
发行往往要花费大量精力，将作者的文学作品改编成游戏产品 。他打了个比方：作者写的可能是一本书，把书改编成电视剧前，需要编剧把书改编成脚本，保证对白流畅 。发行要做的，就是保证玩家游戏体验 。
除了文字改编，发行还要负责为剧本提供配套道具 。或者是实物，或者是淘宝链接 。而作为实景本发行，东邪和团队的一项重要工作，便是帮店家做平面规划 。
文章图片
许多店家冲着好玩工厂剧本的小成本主题而来 。如果要店家自己请设计，找装修队，不仅成本高，还容易被骗 。
为此，东邪每卖出一个本，都要根据店家实际做好相应平面规划，生成预览图和清单，让店家按图索骥 。
这项工作需要玩家提供原始平面图，并且标注好房间大小，门窗具体位置 。几年间，东邪见过各种奇奇怪怪的平面图 。有次，他遇到个女店主实在不会画图 。双方只能打开视频，东邪手把手教女店主测量房子大小，门窗具体位置 。
装修之外，宣发，教店家如何开本，如何处理遇到的问题，都属于发行工作范围 。业内也有一些发行，不管作者剧本质量，就直接开卖，东邪认为这是一种不负责任的行为 。
在他看来，很多作者都是玩笔杆子的，对剧本之外的东西缺乏了解，发行的工作就是帮作者处理好这些问题 。“现在作者和发行的比例一般是三七分，作者本身拿了小头，能给你供上稿子，就是他的本分了 。”
文章图片
作为一家小发行，东邪和他的团队对小黑探等平台颇为重视 。这些平台起到类似淘宝的作用，给店家一个市场，让他们可以挑逛自己需要的东西 。对店家来说，在商场买到的东西，往往比在街边买到的东西要更有保障 。
在满是陌生人的剧本杀行业，这样的平台自有其存在价值 。首次合作的店家，担心付款之后卖家不发货，通过平台购买可以避免被骗 。
推荐阅读
- ip5分钟卖出20万台！小米新品备受欢迎，这次苹果有压力了
- 投稿|《柳叶刀》：全球27%女性曾遭受亲密伴侣的身体/性暴力，年轻女性更甚
- 那个年代|从重组到销量过亿，这个国产重回巅峰，如今在唯品会被年轻人买爆
- 投稿|被“啫喱”吸引的年轻人，究竟在玩什么？
- K50|年轻人第一款奔驰AMG秒售罄！Redmi K50冠军版的配置与电竞版相同
- 荣耀6|年轻人的时尚之选！荣耀60 SE评测：高颜值双曲屏+极致轻薄爱了
- 投稿|啫喱爆红，是因为年轻人正逃离微信
- 华为nov三千元档首选，年轻人的真香机，nova9系列最强影像系统来袭
- 旗舰|来自年轻人 为了年轻人，写在Redmi K50电竞版发布时
- k50|红米K50官宣联名奔驰AMG F1，年轻人的第一台梅赛德斯