出货量|艰难成为世界第一，小米却丝毫不敢放松
2014年，在世界互联网大会“中外互联网领袖高峰对话”上，主持人向苹果公司高级副总裁兼总法律顾问布鲁斯塞维尔发起提问：“在19日的会议上，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军讲道‘5至10年后，小米会成世界第一的手机公司’，您是否感到危机？”布鲁斯答道：“说总比做容易多了。”而当时的雷军这样回答：“万一实现了呢？”
有意思的是，在2021年6月份，小米真的做到了，根据权威机构Counterpoint Research发布最新数据显示，6月份小米销量全球占比为17.1%，超越三星和苹果，首次成为全球第一。三星和苹果分别以15.7%和14.3%的市场份额屈居第二和第三位。
文章插图
就在前不久，小米也拿下了欧洲市场占比第一和全球销量第二的好成绩，恐怖的增长速度不但超越了苹果，甚至可能会影响到常年稳坐第一的三星。可能有些读者会好奇，小米到底做了什么，能够在今年迎来销量大爆发？
小米的成功，离不开三年布局不难发现，小米能够拿下全球第一的成绩很大一部分来自于欧洲市场的助力，当然这也源自于小米多年来在欧洲的布局。
文章插图
2018年，小米正式进军欧洲市场，用性价比三个字在一年内跃居市场前五，但想凭此拿下市场第一的话还是欠了点火候。于是小米开始参考三星的策略，也就是通过机海战术：如果这款手机卖不动了，就马上上线新机，并借此迅速覆盖多个价位段市场，在提升销量的同时树立起自己的品牌价值。
当然，光凭一个机海战术最多让欧洲的消费者意识到有小米这么一个品牌，想要真正提升销量，最直接的办法还是大力发展销售渠道。
文章插图
互联网出身的小米，显然深知这一点，2018年刚进军欧洲市场时，小米就与李嘉诚旗下的香港长江和记集团进行了合作，在17700家门店销售小米设备，最初将在奥地利、丹麦、香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的3集团的店铺，以及分别在香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug和Kruidvat店铺推出。
为进一步巩固自己在线下的地位，小米又与欧洲本地的沃达丰等本地运营商达成深度合作，要知道海外市场的核心出货渠道就是运营商。
文章插图
最后，小米也没有忘记电商这个渠道，截至2020年11月24日，除开印度的海外市场，小米在线上的出货量超过了1000万台，并且随着海外市场的不断恶化，电商渠道将越来越受到重视。
以上，小米在线下零售、运营商和电商三大市场形成全面覆盖之势，形成三位一体的完整销售渠道。再加上前文提到的机海战术，迅速拓展市场，让其他手机厂商们都没有反应的时间。
虽然从数据报告来看，小米已经以17.1%的市场份额将苹果三星甩在身后，但这个成绩能否继续保持下去，还有不少难点。
三星苹果放缓，小米持续上升除开小米自己进步神速的因素外，三星苹果等大牌厂商也为小米登顶起到铺垫作用。
首先小米通过机海战术的策略，弥补了三星和苹果在某些价位段的空白，比如Redmi Note 10系列、Redmi 9系列这类产品在海外市场完全没有竞争对手，同时也更加符合当地的主流消费观念，其销量普遍都在千万级别以上。Redmi Note系列累计销量突破了2亿台，直接成为小米在海外的一张名片。
文章插图
然后由于某些众所周知的原因，导致手机芯片短缺，三星越南工厂的产能也迅速下滑，不得不大幅减少出货量。并且这一情况可能还会影响到三星在第三季度的成绩，因此目前的三星看着迅速崛起的小米，也是有心无力。
推荐阅读
- 万部|报告：2022 年 1 月国内手机市场出货量 3302.2 万部，5G 手机占 79.7%
- 智能手机|全球可折叠智能手机出货量增长264.3%
- 新机型|信通院:1月份国内手机市场出货量3302.2万部5G手机占比79.7%
- 富士康|厉害了！1月iPhone在中国市场出货量要创新高 国人购买力太强
- 摩根大通|摩根大通：今年 1 月苹果 iPhone 在中国的出货量为 2015 年以来最佳
- 下降|1月国内手机出货量超3300万部
- 出货量|机构：折叠屏智能手机2024年出货量有望突破3千万台
- 投稿|三顿半、永璞、时萃，谁能成为下一个咖啡品类之王？
- 消费级|AR/VR装置出货量或超预期 机构称硬件及产业链将成投资热点
- 评测|惠普发布第八代游戏家族产品，Wi-Fi6 E网卡成为标配 | 钛快讯