投稿|医美机构,狂热市场的角落
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图片来源@视觉中国
文 | 巨潮商业评论,?作者 | 荆玉,编辑 | 杨旭然“女明星没有玻尿酸根本活不下去”,艺人大S徐熙媛在2007年的《美容大王2》中如是说道 。
医美曾经一直是属于极少数人的消费,但如今中国已成为全球医疗美容发展速度最快的市场 。
肉毒素、水光针,热玛吉、超声刀……形形色色的医美项目逐渐通过广告、社交媒体等进入大众消费者的视野,日趋流行和普遍 。
不过注射玻尿酸的一针费用动辄就要几千元,热门的热玛吉更是价格过万,医美仍然是高消费的代名词 。但高价的背后,让很多人意想不到的是,医美机构居然普遍盈利状况不佳 。
近期递交招股书、拟在港交所上市的北京伊美尔医疗科技集团股份公司 (以下简称“伊美尔”)就是一个典型代表 。
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作为国内规模排名第四的私立医疗美容机构集团,伊美尔1997年就已成立,曾因在2003年打造了“中国第一人造美女”郝璐璐而名声大噪 。不过在多年经营之后,却始终没能解决盈利问题,其2018-2020年的净利润分别为-1亿元、-1.18亿元、0.083亿元 。
一个被普遍认为是暴利和高端消费的生意,为何不赚钱?透过伊美尔这份详细的招股说明书,我们或许能够窥见在医美行业高度繁荣之下的分化,以及发展的症结所在 。
01 医美机构竟然不赚钱
整条医美产业链的确有着很大的利润空间,但留给医美机构的并不多 。颜值焦虑之下,医美正逐渐“种草”更多的中国消费者 。
机构弗若斯特沙利文的资料显示,中国医疗美容服务市场的总收益由2016年的人民币776亿元增长至2020年的人民币1176亿元,复合年增长率为11%,并预计由2021年的人民币1353亿元增长至2025年的人民币2781亿元,复合年增长率为19.7% 。
医美行业高达千亿的市场、持续的高增速,带来了惊人的财富效应,让资本市场躁动不已 。
二级市场上,玻尿酸龙头爱美客和华熙生物被称为“医美茅台”,备受资金追捧,市盈率估值长期保持在150倍PE以上 。这不单是由于企业的高利润率高,还因为其高端消费、高用户粘性,且几乎不受经济波动影响 。
医美行业素来给大众的印象都是暴利——一针玻尿酸的原材料只有几十块钱,但注射到消费者脸上的费用就要几千甚至上万 。很多人不理解,这难道不是一个一本万利的生意吗?
整条医美产业链的确有着很大的利润空间,但上下游各个环节之间严重分化,留给医美机构的并不多 。
如果把医美产业链分为上中下游:上游是医美产品供应商,中游是医美机构,下游则是渠道商 。处于中间环节的医美机构实际上是利润率最为薄弱的 。
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艾瑞咨询数据显示,国内医美机构的净利润率维持在1%-10%之间,医美行业的暴利显然并不属于医美机构 。从已上市和申请上市的几家医美机构企业业绩表现来看,也基本位于这一范围之间,有的甚至表现更差、出现亏损 。
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