宁信|为什么老人宁信骗子也不信子女？原因在这里！
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为什么老人宁信骗子也不信子女？
情感需求得不到满足
北京大学心理与认知科学学院副教授 张昕
绝大多数诸如保健品诈骗之类的老人受骗案件中，不法分子往往会抓住老人“情感需求得不到满足”的心理 。
一般来讲，老人有两种的情感需求特别强烈：一是亲密关系需求，包括夫妻之间的爱情、长辈与晚辈之间的亲情、朋友之间的友情等 。二是追求“积极效应”的心理需求 。
对于很多老人来说，及时行乐、满足当下的积极情绪，是他们做决定的首要考虑因素 。因为对于他们来说，未来已经是一个很短的区间了，那还顾忌什么呢？对于年轻人来说，放弃眼前利益往往是为了长远利益；但对于老人来说，中青年时期做事都是站在“我应该做”“我必须做”“我不得不做”的角度来取舍，而到了晚年就要做回自己，就要从“我想做”“我喜欢做”的角度来选择了 。
但这样一来，老人往往会由于不够理性而误入歧途，比如骗子恰巧就利用了老人的这种不理性 。一旦某个人比如骗子满足了老人上述两种或两种之一的心理需求，率先进入了“核心信任圈”，那么后来者比如家人就很难会再攻进这个核心信任圈，很难说服受骗者 。
笔者的祖父母已经90多岁了，对于鱼龙混杂的各种信息，老人始终秉承一个基本原则——信儿子的 。任何人向他们游说推销什么产品，他们都会先问笔者父亲的意见再做决定 。因为父亲给了他们足够的亲密感，他们足够信任父亲 。所以，家人率先进入老人的“核心信任圈”，同时具备防骗知识，这才是最有效的防骗手段 。
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编辑 || 楚超 李娜
【宁信|为什么老人宁信骗子也不信子女？原因在这里！】值班主任 || 范宏博
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