投稿|专访跨境电商Desty创始人：为印尼商家打造一站式服务平台( 三 )
“做电商其实最核心的是如何去把握交易数据，我们设想在未来十年二十年，商家最需要的肯定是私域流量 。”Mulyono表示 。
Desty store 最终想要帮助卖家完成线上开店，搭建属于自己的在线销售平台 。在买家端，则是帮助买家实现线上下单和支付，实时追踪和调查订单、物流状况的功能 。
“尽管目前看来，产品配置还都比较入门级，但我们会不断完善和充实这个产品 。最终Desty希望是会承载和用户之间互动的更有价值的产品 。”
Desty的初始用户也包括一些品牌商、线下小店主、知名的内容创作者以及来自美食、旅游、生活、时尚等各种行业的KOL 。
打造本土化产品 - Desty page不过，由于整个印尼市场和中国市场的差异化，产品形态也不尽相同 。
以Desty page这款产品为例，实际上这种模式很难在国内找到对标，甚至不太可能成立 。国内电商经过多年发展，搭建个性化网页 page业态早已过时了 。
国内线上小店的模式更多是围绕微信生态该，采用微商的发展路径来引流和传播 。但印尼的电商市场和国内存在很大程度的不同，具体来说，印尼电商市场相对分散，不论买家还是卖家都有各自偏好的平台 。与此同时，很大比例的消费者会通过Facebook、Instagram和WhatsApp等社交渠道去和商家完成沟通和交易 。
“中间存在太多可优化的空间了 。” Mulyono感叹道 。
作为入门级产品，Desty page是一种登录页服务，针对社交媒体账户上的链接进行了优化，尤其是Instagram 。
“Desty page这款产品很难被中国人理解，因为在中国几乎没有这个场景 。”事实上早在2018年，这类产品就已经在海外兴起了 。2019年，资本开始关注到了这类产品，市场上也迸发出很多竞品，但即便如此，还是有很多人不理解 。
转机发生在2020年，疫情之后，海外一家公司的数据疯涨，2-3个月月疯涨了40倍 。Mulyono意识到，机会来了 。Desty page应运而生 。
只放单一的选择，可能永远都是错的，可能满足不了用户，将Facebook、twitter、Instagram等社交平台内容链接到一个专门的中间页，可以让用户全方位了解该商家和产品，也帮助商家解决了精准吸粉的功效 。
但在Mulyono看来，中间页有着巨大的爆发潜力，因为中间页代表的内容是活跃度 。设想如果在一个平台，能看到所有的例子，最核心的就是提高转化率 。想要买东西还得选择跳转到电商平台才能买 。既能体现转化率高低的数据，还能链接产品并进行排序，Desty page这款产品想象空间无限大 。
Desty的核心服务对象是印尼中小商家，“对我们来说，如何服务好商家，从而带入整个电商的发展，是一直在思考的问题 。我们甚至把它延伸到有了本地的商家资源之后，再做跨境才有真正的把握，这种想法根深蒂固 。”Mulyono说 。
做长期主义者，提前布局2B赛道事实上，大部分市场在刚刚开始发展的时候，更多的企业会将目光聚焦到2C的市场 。
东南亚电商市场开始受到追捧，要追溯到2015年 。那一年，东南亚出行独角兽Go jek拿到了核心VC的融资 。之后的六七年间，整个东南亚市场的创业项目大多都围绕着2C商业模式 。
就目前来看，做B端生意的创业项目还是少之又少 。Mulyono认为，2B市场目前相对比较早期，而且在东南亚市场创业公司里，真正做科技创新的并不多，更多是停留在了应用层面 。
“Desty做的也不是纯粹2b的生意，真正意义上的2b生意，一定会涉及到Saas模式，需要向企业收取一定的软件费，而Desty是免费提供给商家使用的 。”
目前来说，Desty服务的更多是一些小B商家，主要是围绕给商家提供一些附加值，围绕交易的核心场景来进行，产品是完全免费模式 。
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