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投稿|“中国第一人造美女”的幕后推手，要赴港上市了( 二 )


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由招股书可知，伊美尔的整体毛利率均保持在50%以上 。
BT财经曾撰文介绍过，虽然医美行业一向被冠以暴利之名，但真正暴利的是处于上游的生产商，毛利率通常高达80%-95%，如被誉为“女人的茅台”的爱美客，2020年毛利率92.17%，超过了贵州茅台的同期数据（91.68%） 。
伊美尔这类医美机构位于行业中游 。50%-65%的毛利率属于中游企业的正常水平，净利率通常只有0%-10%，甚至还有可能亏钱 。
截至2018年至2020年的前三个月，伊美尔一直处于亏损状态，经营亏损分别为3853万元、6025万元及1524万元 。经过业务调整之后，伊美尔才扭亏为盈，2020全年经营利润达3218万元，2021年前三个月为1988万元 。
2020年得以实现盈利的主要原因，除了收益实现了约10%的增长之外，一家分占联营的子公司的净利润增加了56.6%，贡献了301.7万元 。BT财经通过招股书分析，这部分收益可能是来自于2020年6月出售瑞丽诗（北京），获得了旗下全资北京长岛医院的收益 。
虽然伊美尔在今年一季度迎来了同期增长119%的业绩爆发，但其盈利能力是否能够持续还有待观察 。
营销老手吞噬伊美尔利润的主要两大来源是销售成本和营销开支 。
招股书所指的销售成本主要包括采购成本、员工成本以及折旧摊销等，这部分成本对于企业正常经营而言是必要存在的 。因此，重点应该关注“销售及营销开支” 。
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具体来看，“销售及营销开支”主要为销售人员的成本支出和推广营销开支 。伊美尔的销售营销人员多达932人，占比最重，高达43.6% 。也就是说，团队将近一半的人都是为了营销获客而存在 。
2016年伊美尔挂牌新三板时，披露了2015年营收6.1亿元，但净利润只有3014万元，其广告宣传费却高达1.6亿元 。
尽管2018-2020年伊美尔销售及营销开支占总收入的占比逐年降低，分别为30.1%、29.7%和23.1%，但不可否认的是，伊美尔的发家本领正是令人咂舌的造势营销 。
伊美尔的两位创始人汪永安和李斌（注：公开资料也写作“李镔”、“李滨”，本文以招股书为准）为大学同学，均是采访人员出身，深谙流量之道 。
2003年非典席卷全国，伊美尔客户寥寥 。为了获客，汪李拾起了媒体人的老本行——搞热点、造新闻，精心策划了轰动一时的“中国第一人造美女郝璐璐事件” 。
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据当时报道，郝璐璐对全身十多处部位进行了一系列手术，历时近200天，耗资30余万元 。因联合媒体对其进行全程跟踪曝光，迅速吸引社会广泛关注，品牌短期内得到大量曝光，伊美尔由此一炮打响 。
虽未有当年的营收数据，但一些相关报道证明，伊美尔通过这次营销策划实现了名利双收：
济南医院2000年刚成立时每天只有3到5台手术，郝璐璐事件后平均每天要进行5到10台手术，节假日甚至会到25台手术；还有媒体称，伊美尔的月营业额由原来的10万元上升至二、三百万元 。
汪李没有止步于郝璐璐事件的成功，还将目光瞄向了当时医美整形市场最具消费能力的娱乐时尚圈 。
2005年，伊美尔与李亚鹏的嫣然天使基金展开合作，承诺捐助一定量的免费手术 。据说，为了促成合作，李斌开出了极具诱惑力的条件才获得了李亚鹏的同意——无论其他医院报价多少，伊美尔一律打八折；假设有一天基金会没钱了，只要伊美尔还在，就会继续做下去 。

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