新消费|重营销、轻技术的Moody们，会走上完美日记的老路吗？( 二 )
短时间来看，这为美瞳品牌带来了迅速的品牌曝光和销量增长 。但如同国产美妆一样，被营销“妖风”吹起来的市场，是否能够长久呢？
常年活跃在小红书、抖音、B站等平台的KOL几乎是为美瞳消费者搭建了一个完整的“基础设施” 。小鹿的消费习惯和美瞳审美就是完全由他们培养的：从早年间的日韩美瞳爆款，到近些年的“明星同款”国产美瞳 。小鹿都会优先在自己关注的博主那里看到详细测评再上眼 。
“但是最终效果就像是口红试色一样，不能全信 。有的美瞳在博主那里被吹得天花乱坠，什么‘自带高光’、‘天生混血颜’ 。等我自己上眼一看，要么遮不住原本的瞳色，要么颜色太突兀像白内障 。一样会踩雷 。”
更有美瞳品牌已经早早尝试了明星带货 。如虞书欣在去年《青春有你》中佩戴的一款棕色系美瞳，就曾被不少博主以“虞书欣同款美瞳”的标签来对Moody产品进行推荐 。
而后，“赵露思同款“、”鞠婧祎同款“也开始在坊间流传 。每当某同款明星美瞳得到了广泛关注，美瞳品牌也会立即借势营销 。
在高频的小动作后，品牌们也开始尝试更为激进、效果也更好的明星代言 。在今年5月，成立不到两年时间的Moody更是官宣了因创造营爆火的代言人利路修，也算是将顶流代言第一个引入了美瞳行业 。
紧接着，可啦啦正式官宣由鞠婧祎担任品牌「水系眼学家」 。海俪恩在7月也官宣了代言人杨超越，其诗经系列也在一夜之间销量暴增 。
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图/可啦啦官微
IP联名方面，可玩的花样就更多了——上至莫奈、穆夏等艺术家，下至美少女战士、樱桃小丸子等漫画IP，甚至于敦煌等国风元素，都能被放到美瞳的包装上 。Moody的Line friends美瞳到现在都是销量可观的爆款，4inlook的大英博物馆hellokitty联名款也获得了不少消费者的喜爱 。Moody甚至还和橘朵进行了跨界联动，每购买2件Moody的美瞳就能获赠一盘橘朵的眼影 。
但高举高打的营销动作也必然会带来攀升的营销成本 。如4iNLOOK创始人陈裕此前接受《财经涂鸦》采访时曾透露，“代工厂毛利应该有30%多；消费者端的话，日抛的毛利差不多在50%-60% 。
”尽管还未有美瞳企业透露过自己的财务状况，但根据上文中的品牌动作我们不难推断 。在小小一片价值近10元的日抛美瞳中，消费者为美瞳本身买单的金额可能只有不到一半，其它的则都是贡献给代言明星、合作KOL和使用IP 。这是他们想要的结果吗？
03、产品同质化，质量参差不齐，美瞳的未来在哪里？然而在新老品牌们在营销频频发力的背后，有一个来自消费者的“灵魂拷问“始终绕不过去：“每种美瞳看起来都差不多，买哪种不买哪种又有哪些区别呢？”
无论是老字号海昌、强生、博士伦，还是新锐品牌Moody、可糖、4iNLOOK，又或是完美日记、LOHO眼镜等跨界品牌，美瞳带来的差异性更多是由上述营销渠道让消费者看起来的外包装或是品牌理念的不同 。
但就他们佩戴的镜片而言，始终逃不过“狗狗眼”、“混血感”、“素颜感”等类型的外观 。以至于早些年国产美瞳被人诟病，很多也是因为生搬硬抄日韩品牌 。
尽管以Moody为代表的国产品牌已经有了“无重力solo”这样的差异性设计，但这仍然不足以让品牌走向差异化 。美瞳品牌们想要赢得市场，价格战显然不能解决问题，突破海外美瞳品牌的技术制约至关重要 。
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