瑞幸咖啡|从千夫所指到“整体盈利”,是什么拯救了瑞幸?
文章图片
图片来源@瑞幸咖啡官网
文丨一刻商业,作者丨李蔷,编辑丨张闻近日,据Tech星球报道,瑞幸咖啡于今年5月实现集团整体盈利 。这意味着,瑞幸咖啡提前完成了今年的年度目标 。对此,瑞幸方面回应:不予置评,以财报为准 。
经历了财务造假、退市、领导层更换、重罚等一系列变故后,瑞幸咖啡一直在持续发展,而各个环节的动作似乎也成为努力实现盈利的重要因素 。
瑞幸从低谷到重回战场,一方面依靠自主能力转亏,一方面也得益于市场环境 。
根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据,2020年国内咖啡市场规模将达到3000亿元,2025年将达到1万亿元 。市场空间的加速增长,咖啡市场仍然有着极大的想象空间 。
随着Manner、Mstand、Seesaw等咖啡品牌迅速发展,瑞幸要把优势保存到最后,还需要继续努力 。
一位瑞幸员工对Tech星球提到,在宣布了整体盈利后,瑞幸咖啡董事长郭谨一定下了一个更激进的目标 。低调发展两年后,瑞幸后续可能会有更大动作 。
整体盈利后,瑞幸不能再吃老本了,那么它又将如何再次狂奔?
1、生椰拿铁拯救瑞幸“公司已经打算组团去海南摘椰子了 。”瑞幸CMO杨飞在朋友圈调侃 。
瑞幸在今年4月推广的新品生椰拿铁,由于美味,口感丝滑,迅速收获了众多忠实用户,成为市场爆款 。
根据瑞幸内部人士透露,包括拿铁在内的生椰系列,确实加速了瑞幸盈利进程,上线一个月销量超50万杯,到6月单月销量超1000万杯 。
在瑞幸APP里,也专门增加了生椰系列的专属优惠券,推出月卡、周卡,多次下单可以享受多重优惠,美其名曰“生椰拿铁自由 。”
文章图片
瑞幸推出的生椰拿铁系列,图/瑞幸咖啡官网
产品力是构建品牌力的基础,也是瑞幸擅长的部分 。生椰拿铁收获好评的意义不仅在于能有效帮助瑞幸咖啡提振业绩,更在于它的出圈,让诸多原本对瑞幸产品知之甚少的人,开始尝试了解瑞幸这个品牌,了解其产品 。
瑞幸一边从产品发力,每个月都在不间断推出新品,引导顾客尝鲜,另一方面也不断制造公众话题,保持大众对瑞幸的关注度 。
由于一直在营销,瑞幸似乎从未离开公众视线 。
5月,并不富裕的瑞幸依然推出了新推荐官——在《创造营2021》中因“始终不想营业、一心只盼下班”的形象而迅速出圈的利路修 。
“盼着下班”的利路修能够一夜走红,也是因为恰好切中上班一族的心理,他们希望也可以不营业,早下班 。而瑞幸的主要受众,正是一二线城市的白领群体 。
文章图片
瑞幸利用利路修“上班”吸引新用户,图/瑞幸咖啡官方微博
瑞幸的广告策划中也夸大了这一点:极短的文案、洗脑式“吟诵”、YYDS梗、下班撒欢、“笋丝茶话会”直播等等 。一轮营销,不仅吸引了利路修粉丝群体“笋丝”的高度关注,还在全网吸引了一波眼球,而瑞幸也借机收获了较为显著的明星营销效应 。
推荐阅读
- {调取该文章的TAG关键词}|肯德基、喜茶供应商「宝立食品」要上市;文和友旗下茶饮品牌「MAMACHA」杭州首店开业;中国邮政进军咖啡领域|消研所周报
- 智能汽车|北京产业转型:从“去叶留心”到发展“高”“精”“尖”
- 技术|华为手机将出新款手机,假如没有受到限制,结果不敢想象
- 投稿|估值近百亿,从下沉市场走出来的书亦烧仙草,凭什么成黑马?
- 投稿|从排队2万桌到被爆大裁员,文和友“一叶落”,新消费“知秋”?
- 风扇|火龙助力,从小众走向大众市场的游戏手机
- 首席执行官|持续关注健康领域 苹果新董事会成员变动显露端倪
- 投稿|从丰田塞纳遇冷,管窥车海战术下的甜蜜陷阱
- 投稿|三顿半、永璞、时萃,谁能成为下一个咖啡品类之王?
- 红米手机|从4699元跌至2949元,12GB+256GB,高端顶配旗舰无奈已沦为中档机