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投稿|你还抢购华为吗？( 二 )


他在开售的前一天拿到大约10台P50 Pro，而以前新品发布时，他一般能拿到20-30台机子 。“拿货价比指导价便宜了一百，今天我们不涨价卖，但是卖的不是特别好 。”
“不理解的会认为2021年了还发布4G手机，华为割韭菜呢 。理解的人知道美国的多轮动作导致射频芯片的缺失引发的5G芯片却只能使用4G功能，能对华为表示理解与支持吧 。”
昨日一发售，华为P50 Pro上架线上商城 。官方旗舰店需要限时抢购，而淘宝上的手机店铺已有上新，溢价大概为600元以上，当日即可发货 。某淘宝客服回复：“现在手机资源很紧张，市场行情全面涨价，我们也是按拿货价来优惠 。”
 “花粉”的热情和黄牛的炒作救不了华为的窘境 。巧妇难为无米之炊 。上周五，华为发布了2021上半年的经营业绩，华为销售收入3204亿元，同比下滑29.43% 。其中包括手机终端在内的消费者业务从去年同期的2558亿元，下滑近47%至1357亿元 。
缺芯将继续，在这段暂时看不到尽头的日子里，如何保持与消费者群体的关系，始终占据用户的心智，是华为不得不解决的问题 。而华为的缺位，让久未有变局的中国手机市场悄然发生变化 。
投稿|你还抢购华为吗？
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渠道在行动门店是传统零售行业的毛细血管，对于手机品牌而言亦然 。门店和专柜可以起到提供售后服务、触达更多消费者扩大销售面、品牌展示等作用 。OPPO、vivo的绿蓝标志在分布在大街小巷 。一直走轻资产模式的“互联网手机品牌”小米也在2014年前后开始组建线下售后维修网点，并在之后升级小米之家成为零售店 。雷军曾在2017年表示，“要在三年内开满1000家小米之家”，也确实在2020年末完成这一目标 。
华为的线下扩张同样激进 。在2015年，就喊出了“千县计划”，目标是建成覆盖1000个县城的实体店，推动零售渠道下沉 。而这背后是一个庞大的经销商体系 。
华为的主要大代理商是中邮普泰和普天太力，分别负责华为中低端机型（畅享、Nova等）和高端机型（Mate系列和P系列的旗舰） 。中邮负责产品的分货方式、价格层级制定等工作，并往下把产品发给下级的省包、省代理和其他分销商 。普天太力作为厂商的资金物流平台和仓库，向全国各地经销商发货 。
根据销量等因素，华为也会将经销商客户进行分级，层级越高的客户，享受到的福利和权益更大 。在这一套过程中，华为的利益和渠道商们的利益是紧密联系的，这也能解释为什么在华为出售荣耀业务时，出资收购的是此前华为的主要经销商伙伴 。华为当时一纸声明中提到，“此次收购是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益 。”
OPPO和vivo的经销商体系则由来更久，据公开报道，从步步高时代，段永平就从娃哈哈的经验里学来“产销联合体”，与渠道商建立相互交叉持股的关系，给到各级分销商的利润空间也更高，能达到25% 。基本分级就是从厂商到省代理，再到市区代理，最后到经销商 。
据上述浙江城市手机店主也说“卖OPPO、vivo的机子其实利润更大，而且OV有价格保护，新款机子出来后，老款机子可以原价退给厂家，然后补差价换新机 。”
小米初期只有线上渠道，线下无阵地，在开拓渠道的过程里，也遇到很多挑战，比如合作的资金物流平台迫于其他客户的压力放弃与小米的合同 。而且小米主打性价比，将自己的硬件的综合毛利率划定了一个上限——5%，产品从小米出厂到销售前线，扣掉物流、租金，经销商的利润空间被大大压缩 。面对渠道的不畅通，小米后来选择的模式是全面直供 。

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