母婴|贝贝走了，母婴电商还有多少机会？( 三 )
剩下的就是社区类和其他，比如说一些品牌自有线上渠道、妈妈帮等 。
从母婴电商整体布局来看，综合电商仍为用户线上消费的首选渠道 。
虽然说母婴垂直电商能在母婴市场分一杯羹，但市场仍被综合类电商牢牢把握 。
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▲母婴电商
1、母婴垂直电商该如何破局？
母婴垂直电商作为一种针对母婴细分市场深化运营的商务模式，已经成为线上母婴渠道的重要环节 。
主要有以下几点优势：
首选，提供专业、精准的内容或产品 。
比如说像蜜芽这类的垂直电商，会配备专业买手团队，从感性角度对境外品牌进行筛选，精简SKU后契合了移动端“界面小，浏览多过搜索”的特点，缩短了消费者挑选时间 。
其次，企业背书提升消费者信任度 。
消费者之所以会在母婴垂直电商上购买产品，最主要基于产品的安全性 。
垂直电商相比综合电商的第三方平台模式，以自身品牌担保商品品质，为消费者提供信任背书 。
然后，社区板块提升用户粘度 。
垂直电商利用现有流量搭建社区圈子，收集商品体验评价后积累大数据为用户画像，实现精准营销 。
最后，自有品牌寻求差异化优势
部分垂直电商如蜜芽等，以ODM模式开发的自有品牌“兔头妈妈甄选”，通过自有品牌推广，进一步扩充利润来源，并在消费者心中树立专业买手的形象 。
包括像贝贝集团今年也推出自有品牌“希美”，定位高端路线，寻求转型 。
2、横向延伸、纵向拓展
从长期发展战略来看，垂直电商既要在产业链上纵向延伸，也要在横向实现线上线下全渠道的拓展 。
纵向延伸产业链包括，向母婴上下游环节（孕婴医疗、幼儿早教）拓展布局，延长用户生命周期 。
以蜜芽为例，它通过与妇儿医疗集团美中宜和的战略合作，向医院提供孕产、疫苗、体检等医疗用品，帮助医院实现电商化，同时借助医生的权威性，将潜在母婴用户导流至电商平台 。
横向扩展，主要从强关联消费场景延伸，对接其他业态 。
比如说，母婴电商平台通过与月子中心、儿童乐园、摄影机构、保险公司、亲子酒店等多种业态的合作，满足用户多方面的需求，构建母婴生态圈 。
在进行线上线下全渠道的拓展中，垂直电商充分发挥线上优势 。
一方面，利用消费大数据信息资源完成消费者和潜在客户的洞察和定向，指导线下产品布局 。
另一方面，利用优质的供应链和强大的物流体系实现高效配送，顺应新零售趋势 。
配合线下对消费者日常生活场景的有效触达，提升用户认知度和信任感，完善品牌服务体验 。
母婴垂直电商作为在2014年风靡一时的渠道形式，如今迎来了至暗时刻 。
大部分的母婴垂直电商相继倒下 。
但仍有一部分母婴垂直电商依旧坚挺 。
任何一个商业模式都遵循一句话：穷则变，变则通，通则久 。
市场在变、消费者需求在变，企业也必须变 。
参考资料：
[1] 研究报告：中国母婴市场消费趋势，艾媒咨询
[2] 独家｜欠下千万债款、紧急转型导购母婴电商贝贝还来得及吗？北京商报
[3] 杭州独角兽企业拖欠上亿元，贝贝集团被传濒临破产，供应商集体要债，财经无忌
【母婴|贝贝走了，母婴电商还有多少机会？】[4] 母婴电商平台已死？儿研所CLUB
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