母婴|贝贝走了，母婴电商还有多少机会？( 二 )
同年，母婴电商用户规模2.16亿人，预计今年将达到2.43亿人 。
可以说，母婴电商这块蛋糕正在越做越大 。
按道理母婴电商行业应该突飞猛进，但事与愿违 。
近几年垂直类母婴电商整体状况并不好 。
大部分中小型母婴电商拿不到品牌授权，而一些大型电商平台则出现资金链不足或者被逼转型或倒闭 。
母婴电商之所以会出现种种问题，主要原因还在于母婴垂直电商存在三大黑洞 。
1、流量黑洞
流量对于电商平台的重要性不言而喻，特别是对母婴垂直类电商 。
一些大品牌之所以会入驻平台，看中的正是电商平台的流量 。
电商平台要吸引这些大品牌，必须不断买流量，为平台不断注入新鲜血液 。
但现在的流量有两大特点：一是贵，二是分散 。
如果母婴平台把资金花在买流量上，那就是一大黑洞，永远也填不满 。
买流量，资金链断裂；
不买流量，拿不到大品牌授权，或将面临倒闭；
这导致一些母婴电商平台进退两难 。
自2015年起，国内电商格局基本大势已定，淘宝+京东等综合电商占据八成以上的市场份额 。
这两电商巨头可以在任何一个细分领域发起价格战，死在他们手下的电商平台“尸体”堆积如山 。
电商平台的竞争已经从品类，上升至综合实力、现金流、流量获取等方面 。
不幸的是，在以上各方面，垂直类电商都没有优势 。
就连像贝贝集团、蜜芽等头部母婴电商平台也被逐渐边缘化，更别说一些小企业了 。
2、用户周期短
既然流量又贵又分散，那重点抓忠实用户群体不就行了吗？
比如说，母婴垂直电商通过卖奶粉、纸尿裤的亏损留住用户，用长期消费来弥补亏损，最终实现盈利 。
但母婴行业属于阶段性连续消费品市场，此策略显然行不通 。
怎么理解阶段性连续消费品市场呢？
在孕育前后，用户在母婴电商平台呈现出足够的忠诚度 。
以纸尿裤为例，只有2年的时间周期 。
随着时间流失，孩子渐渐也大了，没有需求的宝妈们自然很不会光顾母婴电商平台 。
这也就意味着，母婴电商平台的用户生命周期只有2-3年 。
要保持电商平台的活跃度，必须不断投入广告、买流量，吸引新用户 。
对于增长乏力的母婴垂直平台，为了维持现有的市场占有率，只有不断砸钱 。
如今的母婴垂直电商，资本市场显然不买账 。
3、做标品难
在用户心中，对某电商平台印象是和产品质量直接挂钩了 。
举个最简单的例子，我买日用品喜欢京东，不喜欢拼多多 。
最重要的原因就是京东上买的产品质量都过得去，不会让你有后悔买的感觉 。
拼多多买过几次，APP直接被我卸载了 。
几乎每次买回来都后悔，质量问题频频出现，特别影响购物体验 。
嫌麻烦不想退，但每次用的时候都会不开心 。
当然，一分钱一分货，拼多多上的价格是真香，但对于注重产品质量的用户来说，拼多多显然不是一个好选择 。
母婴垂直电商做标品起步很难，需要持续烧钱 。
但一旦排名领先，销量就会比较稳定 。
就比如说奶粉纸尿裤等“标品”常常供大于求，市场接近饱和，同质化严重 。
这导致毛利率持续下降 。
因此，很多母婴电商平台选择做非标品，比如说童装、玩具等，这些领域更具发挥空间 。
03、母婴垂直电商拿什么与京东、天猫同台竞技？目前，母婴电商市场主要分为以下几类：
综合类电商，如天猫、京东、拼多多等电商平台，占比四成以上；
母婴垂直电商，渠道占比约为20%左右，包括蜜芽、贝贝等；
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