阿迪达斯adidas|锐步易主的故事讲完了，但阿迪达斯的新战争才刚刚开始( 二 )
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ABG CEO加米·萨尔特 ， 图片来自Yandex
如此看来 ， 阿迪达斯将锐步出售给ABG确实是最好的选择——在其他品牌手中 ， 锐步很可能就此沦为陪衬 ， 十八线品牌的帽子能否摘掉还是未知数 ， 而在ABG旗下 ， 锐步至少还有一丝极限翻盘的机会 。更何况 ， 锐步的“症状”也很契合ABG多年以来的诊疗经验 。
费尔曼带来的品牌定位 ， 锐步和阿迪达斯都没弄懂作为全球最早的运动品牌之一 ， 锐步曾有着无数荣誉 。最为人称道的一个故事是 ， 它的创始人乔瑟夫·福斯特（Joseph Foster）设计出了世界上第一双钉鞋“福斯特跑鞋” 。1938年 。运动员霍马斯穿着它在澳大利亚国家比赛上创造了100码及220码记录 ， 自此福斯特跑鞋名声大噪 。1958年 ， 福斯特家族在此基础上建立了麦柯瑞足球鞋业公司 ， 随后改名为锐步 。
1979年后 ， 锐步的控制权逐渐从福斯特家族过渡到商人保罗·费尔曼（Paul Fireman）手中 ， 他先是买下了锐步在美国的经营权 ， 随后将其完全收购 。也正是在他手中 ， 锐步的扩张脚步开始加速 。通过紧抓市场需求 ， 推出女士运动鞋“Freestyle”、充气球鞋PUMP Fury等新品 ， 锐步在不到十年时间里就将销售额提升到14亿美元 ， 超过耐克成为全球第一运动鞋品牌 。
【阿迪达斯adidas|锐步易主的故事讲完了，但阿迪达斯的新战争才刚刚开始】然而 ， 锐步的好时光似乎也就到此为止了 。随着费尔曼退居二线引进职业经理人 ， 锐步陷入了高层动荡的风波之中 。十年里 ， 它接连更换了五任总裁 ， 战略方向也经常改变 ， 这让对手有了乘虚而入的机会 。1995年 ， 锐步的市场占有率再度跌回20% ， 耐克则提升至37% 。
2005年阿迪达斯作价38亿美元收购锐步一案 ， 最初被业界广泛看好 。不少观察者认为 ， 二者强强联手将使它们共同的对手耐克被排挤出运动品牌头部地位 。
但谁能想到 ， 阿迪达斯将锐步收入麾下后干的第一件事竟然是从后者身上汲取养分——收购案尘埃落定后 ， 阿迪达斯毫不客气地拿走了锐步包括NBA、WNBA、NHL在内的大部分赞助权 ， 顺便将姚明、艾弗森等超级巨星的赞助协议据为己有 ， 这导致锐步赞助收入急速下滑 。
收购锐步时 ， 阿迪达斯的另一步棋是利用它来开拓球鞋文化尚未成熟的中国市场 ， 2008年 ， 时任阿迪达斯全球CEO的赫伯特·海纳（Herbert Hainer）甚至亲赴北京为锐步站台 。但天不遂人愿 ， 多年来阿迪达斯从未找准锐步的市场定位 ， 给到的营销和渠道资源也不尽如人意 。
这就导致了一种现象——尽管锐步与各大时尚品牌、设计师品牌和球星的联名款一个接一个 ， 但宣传力度却可称佛系 ， 市场给出的反应也相当冷淡 。即使有国内消费者想要购买这些联名款 ， 锐步奇少无比的供货量和寥寥无几的渠道也能让人放弃这一念想 。例如最典型的姚明联名款 ， 其设计甚至仅停留在概念阶段 ， 白白错失了姚明在国内的巨大声量 。
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