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投稿|外有抖音、快手抢市场，内部付费用户下降，秀场直播何去何从？

投稿|外有抖音、快手抢市场，内部付费用户下降，秀场直播何去何从？
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图片来源@视觉中国

文 | 郭静
从2018年到2021年，仅3年时间，但秀场直播行业就像过了“一个世纪”那么久 。
2018年是秀场直播行业的巅峰 。映客、虎牙纷纷上市，陌陌2018年全年净营收达134.084亿元，同比增长51%；YY 2018年总收入157.636亿元，同比增长36% 。前瞻产业研究院的数据显示，2018年，中国直播行业投融资事件共发生56起，直播行业投资额为224.4亿元，创下行业记录 。
2019年是秀场直播行业的转折点 。2019年3月30日，曾获得王思聪投资的熊猫直播发布关站公告，由此揭开了秀场直播行业的残酷现状，也许，美好的日子过去了 。2019年1-9月，中国直播行业投融资事件共发生13起，投资额仅为4.8亿元 。
到2021年，花椒、一直播、YY、映客、陌陌直播等秀场直播平台已经风光不再 。
陌陌2021年Q1季度财报显示，总净营收为34.706亿元，同比下滑3.4% 。其中，陌陌直播服务收入为19.62亿元，同比下降15.9% 。虎牙2021年Q1季度财报显示，直播服务营收为23.923亿元，同比增长5.2%，增速系历史新低 。斗鱼2021年Q2季度财报显示，直播服务营收为21.781亿元，同比下降6% 。
面对秀场直播的现状，平台不得不思考，未来将往何处去？
内忧外患仅仅3年时间，秀场直播便命运迥异 。为什么秀场直播会在如此短的时间内发生巨变？总结起来主要有两点，内忧和外患，其中，外部的环境压力是最主要的原因 。
曾经的直播热潮，不止带火了花椒、一直播、YY、映客、陌陌直播，还有两个平台并未被“收纳”进秀场直播中，即抖音、快手，后者的title是“短视频”，虽然名称与侧重点不与秀场直播挂钩，但它们崛起的速度太快了 。
2018年1月，抖音的日活跃用户数刚刚超过3000万，1年后，抖音国内日活跃用户（DAU）就突破了2.5亿，月活跃用户突破（MAU）5亿 。截至2021年Q1季度，抖音日活跃用户数量（DAU）平均值超6亿 。
快手的日活数据尽管弱于抖音，但相比较秀场直播平台而言，同样很快 。2017年，快手的平均日活为6670万，2018年已经增长到了1.76亿 。2021年第一季度，快手应用平均日活跃用户达2.95亿 。
抖音、快手对于秀场直播的压力在于，它们既抢走了秀场直播的注意力和用户使用时长，同时也瓜分了秀场直播的“蛋糕” 。过去主播们可能会以秀场直播作为主要阵地，但在抖音、快手的庞大用户量面前，秀场直播的吸引力明显小于抖音、快手，由此所带来的是整个市场的迁移 。
2019、2020年快手直播收入分别为314亿元、332亿元 。2020年全年，快手的直播平均月付费用户为5760万，每月直播付费用户平均收入为48元 。
抖音并未公布其直播营收相关数据，但从快手一家来看，它的直播收入一家抵得上好几家头部秀场直播的年收入 。
短期内迅速崛起的抖音、快手很自然地用短视频带动了直播业务的提升，由此抢夺了秀场直播的市场份额 。
想当初各大秀场直播平台为了拉来更多的人进行直播，纷纷对主播们进行了巨额补贴，有的MCN机构，仅靠补贴就赚翻了，但很快秀场直播的高额补贴策略就因为成本过高而难以为继，它们培养的主播却逐渐转向了抖音、快手 。
让秀场直播更难过的是行业模式的变化 。秀场直播的风头被电商直播给抢走 。秀场直播的主要盈利点来自于用户打赏，这种模式有很明显的缺陷，即它依赖于付费用户规模和ARPU的提升，而要保持二者同时提升的难度非常大，并且它本身就有天花板 。

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